巧创要诀六——
大路朝天我独行
【创业点金】
【真经白吟】
成功的第一法则是避免竞争——这是著名企业家、培训大师陈安之的名言。创业之初各方面的条件都不好，就如一棵小草，如从事的项目竞争十分激烈，往往您还没有机会成长就被人挤跨了。因此选择竞争小的行业，走冷门容易成功。
小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场独辟蹊径，人无我有，巧占市场盲点。
很多年轻人，漂亮的女大学生都喜欢去找一个很轻松的工作，打字，当文员，当秘书，这都是吃青春饭的，没有得到一点锻炼。整天不愿意去站店，当店长，搞物流，搞销售，做电话营销，做客服，他不愿意做这个，这是错的，一定要做的事情与销售有关。
读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。去过很多地方，你见多识广。我以前去过的地方，我都没有钱，有目标。去的地方，第一个跑去就是跑批发市场、农贸市场、小商品市场、跑终端市场。批发市场你可以了解价钱，了解与我所在的这个城市，这个地方的差异化，这是做生意的眼光，要培养这个眼光。比如我到昆明，我到螺丝湾，有名的螺丝湾，到上海我到城隍庙，到重庆我到朝天门，到成都我就要到荷花池，到武汉我就到汉正街，到长沙我就到小市场，到广州我就到立莞广场，所有的批发的地方都去，因为你可以了解到很多的信息，都在这里。批发市场人很多，有很多的行业，你要了解行业，熟悉行业。像我那个时候出差我跑浙江，我就知道浙江的生姜到湖南查林的生姜相差几百公里，相差几块钱的利润，我了解到这个信息，可以长途贩运。越南边境那个鱿鱼倒到长沙相差几块钱，那个水果，那些东西都很好赚钱，你搞那些都赚钱，那也是一种做生意的方式。到很远的地方去，像到西藏，收购虫草与内地相差很大的价钱，内地淘到的羊绒衫、T恤衫、西装到那边都值钱，都可以卖到钱。中国地域很广，这些地域中间的差异，一个城市到另外一个城市，目前虽然飞机火车都很发达，但是你针对一个小行业，还是有很大的差异。现在很多厂子生产，生产了很多的东西，积压在那儿卖不出去，如果你有办法能够把它们卖出去，我觉得那也是一个很好的创业机会。
机会时时都在，问题是要避免竞争，做到人无我有的境界。当时做水晶坊我就避免了有人竞争，避免了小商小贩那些其他的水晶经营者的竞争，我可以避免，我可以找出我的方法来避免，我再开拓出一个新的产品。首先去破坏一个行业规矩、再立下一个行业规矩的时候，你就成了一个新的行业。从一个大的行业中间细分出一个小的行业，就成为一个新的行业。一个新的行业，你是第一个做，所以你很能够成为第一名。要成为第一名创业的话，必须得这样，就有这个江湖地位，这是很重要的。当然我已经成了中国做水晶的第一名，因为有1000多家店，没有一个渠道，没有一家公司有我这么多店，店铺遍布很多地方。
你从细分市场这个角度上来看，每个人都可以找到你的机会。你的机会在哪里，你就可以避免竞争，人无我有，所以这是避免竞争的办法。每个人都可以找到自己相应的位置，因为中国地大物博，人口很多，你只要开动脑筋，只要用心，只要去细心。有钱你开店、开公司，没钱就搞推销，再没钱就去打工。一个企业有发展，就要走企业之路，这个老板要发展，这个也可以做得很大，你也可以从一个打工者变成一个股东，没有一个老板不留住一个给他创造更多利润的人，没有一个老板不希望自己的员工比他强，那是因为你没有办法像老板那个角度去想，真正的老板每天都是工作17个小时以上的人。老板都是起得比鸡早，吃的比猪差，干的比牛累，睡得比猫头鹰还晚。这就是老板。老板老板，等于是磨脚板，他是从脚板推销出来的，然后开店创业的时候，第一步挤火车、磨脚板、睡地板，这才是老板摸爬滚打。与传统意义浙江的那些老板现在也出现了一些新型的，包括现在创业，我觉得珠宝这个行业很好。
互联网正在改变着人们的收入。互联网行业未来还有很大发展空间是创业者无限延伸的X轴。
中国的农村大有作为。中国要让每个中国人都有就业，农村是一个广阔的空间。大学生人才济济，随着你到农村有差异化，你是一个人物，你在生产队，而且你的学历比别人高，大家都服你，所以你很容易起来。广阔的农村大有作为。你看看周边的国家，日本、韩国，农村文化都比我们这里强。农村文化做成产业，还没有标准，上市公司比较少，利润比较高的，做的人还比较少，三五年以后不会淘汰的，现在像IT行业，卖电视机，一台电视机赚几十块钱。电视机可以售后，空调有售后，累都累死你，物流，大得不得了，中间环节太多，做不大，真正这个行业做不大，很难做，因为机会已经失去了，那已经是过去，赚钱在过去，在促使这个行业发展的那个阶段，现在这个行业不能赚了。它也需要本钱，它也需要实力。找准空档适合于小本创业，大的成熟产业就不适宜一个年轻人去做，因为你熬不到你成功的那一天，你就死掉了。差异化的东西，人无我有的东西，新型的小概念，可以复制，可以克隆性很强的，可以变通的，小船好掉头的行业，你要做大的行业，那没有用，那么多上市公司你跟他竞争什么？你竞争不到，上市公司有的是钱，有的是实力。你给他做下游，他不干。累。那个做不了。
很多老板之所以没有成功，没有快速地成功，不是他人笨，就是因为他选择不对，所以做不来。我不比人聪明，我在我的行业成长很快，就是因为这个行业我是捷足先登，，没有一家上市公司，又加上互联网推销，我用新的方式，每天早上7点8点，把这个行业做成一个不收费用的东西，不收任何费用，很少的钱就可以开店，形成一个创业性。自己创业，也帮别人创业；自己创业，带动别人创业；自己创业成功，帮助别人创业成功。这才是成功的老板。所以很多员工都当了老板。
【可以复制的创业金典】
纸香皂圆梦
1999年5月，罗耀华的灵感在发现中迸发。也许是罗耀华长期在外奔波的缘故，他在旅途或饭店宾馆住宿时，发现携带香皂或使用宾馆的小块香皂极不方便，这使他萌发了开发新产品的念头。如果能开发出一种一次性的纸制香皂，则极大地方便了人们。
罗耀华走访了市场，发现国内有两三家小型企业曾也涉足过纸型香皂的研制生产，但大都以失败告终，原因是他们的纸型香皂让消费者用后都或多或少留下纸张残留物，所以被消费者拒绝了。这使罗耀华顿觉商机再现，市场几乎还是一片空白。可研制产品需要资金，已经身无分文的他只好向朋友们去借。世界上，唯一不变的是“变”，弱者为此惶恐，强者为此欢欣。因为在这变化的瞬间，世界依然是他们的，这却需要一种心态，心态是心灵的状态，更是一种命运。因为有一种坚韧而毫不退步的心态，永运让罗耀华保持着前进的动力。
说干就干。一方面，罗耀华组织公司技术人员对纸型香皂进行攻关，一方面组织市场调研人员，用了半年多的时间，对广州、北京、上海等地的终端消费者进行问卷调查。消费者普遍表明，香皂是日常生活中频繁接触的必须用品，但目前市场上的此类产品都是条状或块状，极不方便携带和保存。特别是由于传统香皂的润滑性，大块香皂在沾水后极易滑落，这同时也给许多家庭造成了不必要却又无法摆脱的浪费。让纸型香皂在短时间内完全溶于水中，是罗耀华面对的最大难题。他和科研人员一起，不知经过了多少次的失败，连他自已也记不清楚了。
一个严峻的现实让罗耀华触目惊心：尽管在很多领域，中国的基础科学并不落后，但在应用技术上却和国外相差甚远。他在很多企业看到的依然是如此--灿烂的鲜花开在高高的山上，而大地却没有承接它的芳香。
于是，罗耀华想到能不能生产一种植物纸型香皂呢？它既环保，又能完全溶在水中。他的这一想法立即得到了有关专家和科研人员的认可。罗耀华为自已的这个想法而振奋--这将是一件造福人们的大事呵。功夫不负有心人，2001年6月，经过整整两年的时间，罗耀华和他的科研人员终于研制出了在瞬间完全溶解的植物纸型香皂。
罗耀华的眼睛湿润了，他心潮起伏，久久不能平静。他清楚这产品的成功里面有科龙人多少的付出和期盼啊。很快，他注册了“艾妙”商标，并申请了国家专利。2002年，罗耀华研制开发的“艾妙”植物纸型香皂，一举荣获香港国际专利技术博览会和第二届世界华人专利技术博览会两项金牌。国内外业内人士对纸型香皂表现出了浓厚的兴趣和关注。他们纷纷表示，该产品的研制成功，填补了我国在这一领域的市场空白，是一次具有“革命性”的新突破。它的出现，将会挑战传统的香皂形态和人们的洗涤习惯。 罗耀华和他的团队经过几个月的努力。“艾妙”纸型香皂有了稳定的销路，同时，产品在市场上的影响逐步提高。按照罗耀华的想法，他的“艾妙”系列高新产品只要销售到全国各地以及国外市场2004年伊始，“艾妙”在全国的销售目标是2000万，市场目标是80%的一级市场。30%的二级市场，以及8%的三级市场。
罗耀华对此很有信心！这样的生意的确很有味道，如今罗耀华已获利百万，这都是他两年时间干出来的，并且没有过多的资金投入，这不能说不是一个成功的创业宝典。
一张30元钱的牛皮，就是“食草堂”这个年销售额达到1000万元企业的全部投入。“食草堂”，一间风格古朴的手工皮具生产总部，一家具有原创能力的艺术品设计制作公司，拥有140多家加盟连锁店的艺术品销售连盟。
为了一心一意做好“食草堂”，牛合印辞去了电视台的工作，全心投入到“食草堂”中。现在牛合印投资修建的一个占地25亩的工厂，已经发展成为国内规模最大的手工皮艺设计、研发、生产基地。全国的几个直营店也经营得有声有色，“食草堂”的6家直营店、140家加盟店遍布中国各大中小城市，甚至连台湾，日本，韩国，澳大利亚也有了加盟店。牛合印把自己钟爱的皮艺推向了世界。
牛合印从小就爱画画，当了兵后，他一心想考军艺，但考军艺的条件必须是干部。不得已，他报考了军医大学，先实现由兵到干部的转折。1992年的全军书画展上，牛合印获得了美术作品的两个一等奖。同一年，牛合印进入了军艺美术系大专班。毕业后，牛合印到了河北电视台，从摄像开始做起，经过记者、编导，一直做到制片人。
牛合印到街上找到了一位鞋匠，他设计、鞋匠制作，花了一上午时间做成了一个采访包。第二天，牛合印背着包去上班。到单位后，这款古朴粗犷又不失简约的牛皮包，受到同事一致赞叹。“我就经不起表扬，又找老头买皮子，后来就转到皮革厂买皮，买五金的配饰。不断地变化着做各种东西，主要是给自己用。那时，我的工资只有800元，每个月我拿出400元，买牛皮进行手工制作，想起什么做什么。”从此只要一有时间，他就钻到家里的阳台上做牛皮包。
1997年9月1日，第一家“食草堂”正式开业，注册名为“食草堂”文化饰品工作室“，同时注册了” 丑牛“商标。
“食草堂”的第一笔投资花了800元，即店面一个月的租金。小店生意慢慢步入佳境，两人便招了三个工人，开始复制牛合印的作品，就在店里生意越来越好时，一纸拆迁令让“食草堂”不得不关了门。回到农村后，牛合印的生活又回到过去，买皮，设计，日复一日继续做他的皮包。
1997年的一天，牛合印出去打公用电话时，偶遇了一个电视台旧时的同事小郭，他也是学画的，正在开一个小装饰公司。当晚两人彻夜长谈，一拍即合，决定开店。
1995年一个秋天下午，牛合印在石家庄街头看见一位老先生，正在将一张牛皮切割成腰带。“那张牛皮质地好，是手工鞣制的，纹理自然、原始、粗犷。但他的腰带做得太粗糙了。我的心一动，就用30元钱买了一块牛皮。”
食草堂30元起步到年入1000万
“食草堂”专卖店的总舵主名叫牛合印，河北人。1995年他开始从事皮艺制作，1997年创建“食草堂”。牛合印姓牛，希望自己拥有牛的品性——吃的是草，挤出的是奶。“食草堂”由此而来。
1998年开春，“食草堂”开始重建。新“食草堂”在店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上都有了相当的改进。这一年，牛合印确定了“食草堂”一项极为重要的价格策略，就是不降价。“这是一个品牌问题。我们投入了很好的原料和设计，我们的产品是独创的，我们就觉得自己的东西值这么多钱。”
牛合印对手工皮具制作已达到了痴迷状态，经常一做就做到半夜。但他仅仅是为了自己的爱好，又费精力又费钱，妻子实在不能忍受，就把他赶到了地下室。
