上学时，红毛是个体育生。
比我高几级。
练长跑的……
为什么叫红毛呢？
他染了红头发！
那时刚开始流行染头发，正经人没有染的，为什么那个年代小姐很容易分辨呢？
因为，老百姓不化妆。
而小姐染头发，涂口红，穿皮裙。
我记得刚参加工作时，我们有个女同事染了黄头发，领导找她谈了多次话，意思是影响单位形象，要求她染回去。
若是学校？
要求更严格，即便是今天，老师依然不允许浓妆，包括染发，对服装的尺寸也有要求，不能露着腋窝，不能露着膝盖，一句话，不能让学生想入非非。
现在的老师，多数依然是素颜。
别说香水了，口红都很少用，在教育领域，化妆是贬义词。（县城）
继续说红毛，红毛是体育生，很叛逆，所以别人染黄的，他染红的。
那时候我对他有些恐惧。
一次打架，他把对方打的满脸是血。
毕业这么多年，我一直都记得。
我做现在的项目时，我们先分析了一下我们的优势。
我们有没有关系优势？
理论上，也有，但是不算有，因为我们不指望！
不少大BOSS是我读者，甚至都要像宣誓似的责怪我：这种事你为什么不找我？
我的答复都是统一版本：因为我尊重你，才不麻烦你。
作者跟读者的关系是很微妙的。
彼此都是真心话，他们能帮我做点事，他们也很开心。
我办很多事都是一路绿灯……
我们真正的优势是什么？
第一、我们有一流的销售力，不需要销售团队，我们自己内部就解决了，因为我们一举一动本身就是品牌效应，而且我们一共只需要70个客户而已。
就是，不愁卖！
第二、我们有超低的融资成本，存款利息融资就可以，读者里需要藏钱的人不少，他们找不到这样的机会，利息给不给都无所谓，咱帮他们把收入阳光化了。
现在，即便是融资能力再强的传统企业，融资成本也在七八个点以上，很多地产领域都到了10个点。
我们有资金优势后，我们还可以压缩更多成本，例如赊着是一个价，现金是一个价。
我有个Vespa车友，他是做保温材料的。
他一再给我表态，意思是我的活不赚钱也是荣幸。
我表达的观点是，我现金结算，你计算成本，然后我给你计算利润，可以不？就是总成本多少，包括你的施工成本，然后我再付你一定比例的利润，但是你把活干好，可以不？
可以！
这样彼此都满意，他没有资金成本，因为从进料开始就由我来支付了，实际上他只有施工成本，利润是白得了，我们也开心，因为成本低。
你压了别人的资金，看似是占了便宜，其实别人把利息、风险成本都加到你头上了，赊着100万，现金可能只需要70万。
我虽然看着挺老道的，但是在社会上还是嫩，很多事咱还是拿捏不准，于是我就请了老师做顾问，就是有些事我会给他复述一下，让他给琢磨琢磨，我老师级别不高，若是换算一下，也就是科级干部，退休多年，但是很智慧，属于有成果的系列，没有成果的人只有理论而已，你的理论若是管用，你为什么没赚到钱？！
我之前跟老师讲过一句话，现在大BOSS们普遍有第二职业。
他是表示怀疑的，认为有，但是极少数，多数人还是一心上班的。
自从他接触了我这个领域后。
才逐渐，信了。
有天，有个大BOSS找到我，喝酒。
我知道喝酒肯定是有事。
赴约。
大BOSS带了一个人，谁？
红毛！
但是，红毛并不认识我了，毕竟我那时太不出众了……
他对我没有丁点的印象。
保温墙的事。
红毛现在做这个领域。
