市场前景：中国卖家价格集中在20-30美金，有价格提升的机会点
品牌集中度：尚未形成垄断
2. 女士类
市场现状：女士类市场占比相对小，但涨势最快
市场前景：价格集中在30美金以上，利润可观
品牌集中度：新买家较多，还未形成垄断
3. 帽饰、面具等配饰
品牌集中度：尚未形成垄断
成功卖家案例
节日服装品类卖家Aimi
为了应对旺季，我们每年都会在5月底-7月份持续安排上新，给物流和冷启动预留充足的时间来迎接万圣节旺季。从开款规划上来看，一边深耕可垂直发展的小类目，逐渐打造品牌，同时也会参考一些美国本土卖家的经典款来完善自己的选品。
欧洲站
看完美国站点，接下来继续看欧洲站点。欧洲站点的热销品类相对集中，本期拿女士下装中的女士牛仔裤和女士休闲裤两个类目来举例。
快问快答
Q:
为什么选择进入女士牛仔裤/休闲裤类目？
A:
市场需求量大，近两年，爱好健身的人增多, 所以休闲裤、运动裤有很大的需求和增量，且多数设计四季皆可卖, 季节性不会太明显。
Q:
中国卖家供应链如何？有什么优势呢？
A:
中国卖家往往有自己的工厂, 或者有帮大牌的代工经验, 所以在质量和价格上有很大优势, 另外部分卖家有非常稳定的合作供应商, 价格有成本优势且订单可靠，在生产保证上也会优先供给他们。
Q:
秋冬季什么款式在欧洲比较受欢迎呢？
A:
基础款, 高腰为主, 直筒和收口紧身的都有, 颜色还是以经典款, 黑, 灰, 蓝为主。
爆款举例
1. 牛仔裤
销售热季：多为四季款，但主要在秋冬表现出更高的销量走势，冬季是全年销售旺季
热卖款式：多为收窄型牛仔裤；中腰及高腰居多, 可以帮助更好的美化腰线；以拉链款居多, 部分有纽扣款
面料选择：需要兼顾弹性及柔软舒适度
颜色偏好：水洗蓝（淡蓝）、中灰（浅灰）、深蓝、黑色为主
市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度：头部品牌对市场有一定程度的垄断，中国卖家主要有价格优势
价格范围：主要在30~50欧元之间
2. 运动休闲裤/瑜伽裤（户外）
销售热季：休闲裤运动裤多为四季款，季节性不强，部分加绒加厚的产品在冬天有更高销量
热卖款式：偏向于能够修饰腿部曲线的款式，主要以高腰为主；裤类以瘦窄紧身的更受欢迎，同时也有偏宽松的经典运动风一类, 直筒和收口两种是热销款
面料选择：一定要亲肤柔软, 且有一定弹性
市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
垄断程度：品牌众多，竞争分散
价格范围：主要在10~50欧元之间
成功卖家案例
