常见的公域流量池有天猫、京东、微信、抖音、今日头条等,平台类型众多。这类平台获利的本质,就是通过向下级贩卖流量而得。
互联网细分行业间篱笆的破除,使得幕后商家以肉眼可见的速度生长出多根“触须”来接近一线市场,而市场会将更多目光投放于品牌、商家,而不受平台影响,从而将小微企业解救于水火之中,不必再担心“站队”问题。
公域流量与私域流量一字之分,但是对于商家来说,却是“量”到“质”的根本转变。
一旦将全网流量打通,对于商家来说,哪里性资源丰富就会去哪里,哪里基础服务好就会去哪里,哪里目标客户多就会去哪里,“非公家”流量使得小微企业再次流动起来。
在此基础上,将会有一大批小微企业,会在流量汹涌的灌溉下疯狂生长。同时,互联网巨头的“水位”将会得到一定持平,打破现在在行业内一家独大的现状。
三、公域流量私域化,私域流量平台化
通过近年有效数据,星阳君发现,经营私域的品牌,复购销售占总销售比超73%,普通用户平均年贡献234元,而会员平均年贡献超1245元。
是的,在同等环境中,私域流量的威慑力是公域流量的6倍。不仅如此,还反应出私域流量比公域流量更具备:复购更显著、客单价更高、获客成本形成正相关成本更低等特点。
高效率的获客方式,使得专注于公域流量的平台,不得不考虑公域流量“私域化”的转换问题。一般公域流量平台都是选择:电商数据到店+打通会员数据,这两种方式。
电商数据到店:由于每个企业的具体经营战略不同,所以上述两种公域平台私域化转换方式,可以通过不同