火！不到100元的大牌“小样”(经济观察)
几十块的都是大牌做的，旅行时携带方便，过期也不心疼。小美妆小样为长沙年轻人粉
几十块钱是大牌，出差携带方便，就算过期也不心疼...所谓“小样”，又称试衣，是品牌商家为推广新品、吸引顾客试穿体验或提供促销活动而推出的产品。一般不作为专门商品出售，主要以正装呈现给消费者。在新的消费趋势下，“样品”逐渐成为美容行业的“网络名人”，实现了从“赠品”到拥有独立市场的华丽转身。
近日，记者走访发现，长沙各大商场出现了越来越多的“样品发放机”。与此同时，美妆小样的线下集合店也如雨后春笋般出现。“小样热”正在影响着长沙的年轻人，逐渐在星城形成新的零售业态。
“小样本”适合年轻人
注意手机的扫码。获得兑换码后，会有一个样品礼盒从取货口掉落。这是位于五一广场商圈平和堂门口的护肤品小样发放机。18日晚，记者跟随队伍走了半个小时，然后免费换到了某品牌的水乳样品。不仅在平和堂门口，记者走访发现，IFS郭进中心、王府井等商场都有各大品牌的样品发放机，领取样品的年轻男女排起了长队。
“今天，YSL样机里没有一个人。身边正好有四个手机，毛线好开心！”19日上午，在北辰三角洲大悦城一楼，记者看到林女士拿着4箱样品。“每盒含1.5ml香水，一袋眼霜，一袋粉底液。我挺喜欢这个牌子的粉底液。估计是节奏要求我打扮吧。”她说。
除了在配送机免费领取，美妆集合店内的“小样区”也越来越大，越来越多的小样出现在货架上并被出售。
19日中午，记者来到春天百货一楼的彩屋美妆集合店。店里的“样品区”占了半壁江山，货架上样品很多。尽管是工作日，商店里仍然挤满了人。
“我从未参观过如此完整的样本区。各种乳液、精华液、面霜、护发、香水都有。”吴凡是湖南大学的研究生。闲暇时她喜欢泡在美容店。“每天打开购物软件，收集美妆小样，是我的一大乐事。”她告诉记者，家里已经囤积了50多件小化妆品。
物美价廉，品类丰富
“礼物比正装贵”“送样品相当于正装”……打开购物软件，搜索美妆产品。许多商店的促销广告特别醒目，10件商品中有8件与样品有关。
“618和双11，一年两次店样，我妈再也不用担心我买不起化妆品了。”刚刚毕业的易欣是一个试穿美女的狂热爱好者。初入职场的她没有很高的消费能力。在她看来，样品价格漂亮，品类丰富，符合当下劳动人民“穷而精”的要求。
“圣罗兰401号口红2.4ml样品的价格是89元，正规5.5ml的价格是335元。如果按照样品价格换算，5.5 ml的口红价格约为203.9元。”爽肤水之家的销售员告诉记者，即使是学生党也买得起不到100元的大牌小样。
“即使我不买完整的样品，也方便我选择。不用去很多专柜看正装。而且，买正装不如先用小样，尝尝鲜，再买正装。”对于线下美妆店的看法，吴凡如此表示。
随着美妆集合店的日益崛起，新美妆集合店的市场份额不断扩大，样品也有了更多的发展机会。比如THE COLORIST，WOW COLOUR，HAYDON Black Hole等新的美妆集合店都陆续把化妆品小样引入了自己的店铺。据不完全统计，截至2021年，已有超过25个品牌的大型新美大门店在运营，门店总数超过1200家。
此外，新潮的体验也是小样本击中Z世代年轻人的一大特点。"这种更具参与性和探索性的方式充满了乐趣."正在样品发放机前排队的“精致男孩”小王告诉记者。
需要探索多源方法
“刚开始，样品被品牌作为非销售产品严格管理，然后代购开始转卖。”从事化妆品行业的廖女士告诉记者，国际大牌的分销渠道集中在网上直营店和百货专柜。线上渠道的样品通常直接给消费者，线下专柜的样品流入中介机构，在市场上可以二次销售。
目前长沙的“小样”货源从哪里来？“我们店的货源和国内专柜是一样的，保证了产品的真实性。顾客可以用支付宝扫描条形码，查看商品名称、产地等信息。”长沙百货大楼爽肤水屋的店员告诉记者，“其他美容店也有来自‘免税线’的货源。”
友海海外购相关负责人表示，跨境贸易不同于一般贸易，一般是国外本地或免税货源。甚至样品都有批号，凭证，或者品牌直供。
