天下网商记者 贡晓丽
“在等待的同时，还可以放松放松，挺不错的。”杭州火车东站候车大厅，靠墙摆放的一排共享按摩椅基本“客满”，李先生一边享受按摩一边玩着手机，说距离开车时间还早，刚好来休息下。
价格适中，无需押金，又能消除身体疲劳、打发等待时间，越来越多的人愿意扫码体验。共享按摩椅与迷你KTV一样，瞄准了用户利用碎片化时间休闲放松的需求，在近两年陆续出现在各大商场、影院、机场、火车站、酒店大堂等线下场景。
按摩椅并不是一项古老的产业，上世纪60年代，日本人发明了第一台按摩椅。精明的台湾商人来到福建福安，投资创立了按摩椅工厂。从此，按摩椅产业就扎根在福安小城，成为继久负盛名的“坦洋工夫”红茶、规模庞大的中小电机之都之后，又一张福安的名片。
而将这张按摩椅生产基地名片打响的，却是福安小城里的青年男女，上世纪90年代，全国按摩椅推销员，基本全部出自福安。电商兴起之时，他们的子辈把按摩椅放上网卖。如今，市面上超过一半的按摩椅，都出自福建福安。
成为福安的“荣耀”
从杭州东到福安，乘动车要花四个小时，然后打车40分钟到达福安市内。空间的距离，对于从事按摩椅电商销售的人们来说从来不是问题，电商的世界是平的。
一出福安站，就能看到对面山上挂着十二幅巨型广告牌，八幅是按摩椅或与按摩椅相关，其他是环保漆、铝材和地产。
在最容易给人留下第一印象的地点，布排这么多大幅广告，向来来往往的人展示着一个信号：按摩椅已是福安的支柱产业，按摩椅产出在整个行业中占据了一大半的比例。
“福安的按摩椅厂家啊，少说也有几百家，你可以多走走，货比三家嘛。”出租车司机姓陈，拉惯了来福安谈按摩椅生意的客户，在记者提出一个关于按摩椅的话题之后，便滔滔不绝地推销起来。
“秦溪洋和溪北洋（工业区）都有不少按摩椅工厂，做的最好的应该是荣耀。”老陈口中的荣耀，是2007年成立的福建荣耀健身器材有限公司，刚在2019春季广交会上，被授予“2018年度中国按摩保健器具出口十强”荣誉称号。这不仅是对荣耀匠心智造的肯定，也是对荣耀品牌在中国行业内地位的充分认可。
荣耀按摩椅创始人吴景华的父亲，正是第一批按摩椅销售员。因为福安集聚皮革缝制、电机、芯片等全链条按摩椅加工产业带，吴景华的父亲也在其中建立了家业。当时，电视作为销售的新媒介正在兴起，荣耀作为电视购物按摩器第一品牌，销售额占了50%。
20世纪初的按摩器，以小件局部按摩器具为主，科技含量低，竞争激烈。大学毕业的吴景华颇看不上这种来料加工的传统产业，心高气傲的年轻人跑去厦门扎入IT创业潮。
一面是艰苦的创业，一面是父辈苦心经营的家业，终要舍掉一头，吴景华选择将理想暂且搁置，回乡帮父亲一把。
作为按摩器具之都，福安有完整的产业链和熟练的操作工人，好处是你只要有创意，产品一个月之内就能量产，坏处是第二月就可能被别人复制了，前期的研发成本打了水漂。
为了摆脱大部分的竞争对手，吴景华决定调整产品方向——将大型按摩椅作为重点产品，加大模具投入和技术投入。“一款按摩椅的模具就要几百万元，很多只会模仿的小厂没有资金实力，就被甩掉了。”荣耀人力资源总监朱剑峰说。
随着产品方向一同变化的，还有狙击电视的互联网，2009年开始，电商成为一个新的增长点，荣耀也借势崛起。
乐尔康，这辈子和它死磕
开公司之前，包水莲在淘宝的按摩器网店已经经营了5、6年。
作为新一代的网络销售，包水莲借着淘宝，见识了中国中小产业集群的产业升级重建过程，“从淘宝到天猫，人们越来越认可网购，网上的店铺越来越多，我们的按摩器生意也越来越好。”
