三、案例启示：欧范小姐取得成功或教训的要点
内容导购的好时机。近几年来，电子商务的生意从品类渠道运营已经走向了内容运营，过去是货架式的购买，消费者去寻找商品，现在是消费者喜欢看网络内容，通过内容营销推荐形成的导购消费模式，转化率更高，而且越来越受到各个平台、商家的欢迎。尤其是在2015年以后，包括淘宝、今日头条等很多平台都在扶持内容创业者，而欧范小姐就踩到了内容导购的好时机，成为第一批入驻淘宝达人的内容创业者，获得了平台的扶持政策，她通过写作穿搭图文分享，内嵌商品推荐，获得平台的多个流量入口的推荐，导购的转化率非常高，也就带来了大量的佣金分成收益。
具有很强的粉丝号召力。欧范小姐在淘宝平台上的粉丝受众广，而且具有很强的粉丝号召力，很多粉丝很喜欢看欧范小姐推荐的商品，也很信赖欧范小姐的商品推荐，所以，她创作的内容在导购商品时，转化率也非常高，这样就带来了大量的佣金收入以及高竞价的淘系商家来合作，譬如：Amii品牌花费10万元和欧范小姐合作一次，就是看重了欧范小姐的有效转化率，能够通过内容营销带来大量销售量，跟其他广告推广相比，这是许多商家也更为看重的。
内容门槛低，竞争也大。尽管欧范小姐在早期取得了非常大的成功，2016年时就已经达到了月入50万元，但由于她创作的内容没有什么门槛，时尚搭配并不难，一般新手就可以写出这样的内容，在后期有大量的自媒体和达人入局淘宝后，她也在面临着平台流量分流和竞争的压力。特别是在2016年后，淘宝开始招募了大量导购达人入驻平台，有一些流量被其他达人分流，使得欧范小姐导购的效果和过去相比转化率也降低了一些，这是欧范小姐所面临的成长压力。
说在最后。现在靠内容创业赚到大钱的人不在少数，不仅有在淘宝写图文、短视频、直播导购赚到大钱的达人，也有在头条上、抖音上、西瓜视频等内容平台，做视频内容导购、直播导购赚到大钱的自媒体达人，我们经常刷抖音的短视频应该都可以看到视频中有嵌入商品，这就是内容导购，不仅可以赚佣金，也可以自己开店卖商品赚钱，是一个非常不错的入口，也非常适合上班族、普通人、商家创业，如果你有这样的想法，不妨也试试。
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