即使11月11日还没有到来，但是各大平台的购物狂欢节大幕早已拉开。据天猫平台不完全统计，11月1日0点开售后首个小时，超2600个品牌的成交额就已超过去年11月1日全天。京东公布的数据，10月31日晚8点开始的4个小时内，京东累计售出商品超1.9亿件。
直播带货也维持了火热态势。淘宝主播销售榜监测数据显示，李佳琦直播间双十一预售启动夜销量为3615.81万，销售额高达106.53亿元；薇娅屈居第二，销量为2483.40万，销售额为82.52亿元。
高成交额的背后，发货、售后等后续环节则成为品牌方要面对的挑战。
11月7日，著名顶层设计专家、清华大学快营销创始人孙巍表示，目前来看，直播带货只是电商里的一个板块，对于品牌方的销售来说，所占比重相对还是较小，相当于促销活动，有随机性的特点。公司内部在做这类市场性活动时，内部计划处理和部门协调上，极可能出现内部利益矛盾，增加内部风险，导致后续发货、售后问题跟不上。
另外，主播在直播间发挥的空间比较大，很可能出现品牌方委托和主播宣传内容产生一定差距的情况，也可能产生上述不发货的情形出现。
值得注意的是，贝泰妮2021年第三季度显示2021年1-9月贝泰妮销售费用较去年同期增长46.83%，达到了9.78亿元。而贝泰妮前三季度营收为21.13亿，其销售费用占比营收高达46.3%，可见其在营销投入上不遗余力。
孙巍向时代周报记者表示，当前很多像贝泰妮这样的新国货品牌主要依赖于C端，通过小红书、抖音等平台的线上的流量曝光增加影响力，各大电商平台则是其营收增长的核心。但过于依赖线上，很容易导致营销成本过高，一旦出现问题极易消耗消费者的信任。
（应受访者要求，文中小文、李紫、赵景均为化名）
