近期，《五谷财经》实地走访了京津冀的母婴门店，并与飞鹤、君乐宝、花冠、宜品等大中型乳企进行了深入沟通交流。
得到的反馈则是，2019年，中国婴幼儿配方奶粉行业的市场份额都在向大品牌集中，且细分领域正在崛起，比如全羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童奶粉，而缺乏差异化竞争优势的小品牌则生存较为艰难。
而进入2020年，中国婴幼儿配方奶粉行业的销量可能不会增长，反而可能存在一定下滑趋势，这就意味着“存量竞争”时代的到来。
为了顺应新时代大势，花冠乳业正式于2020年全方位推出“高标准 造奶粉”的品牌战略，并携手范冰冰小姐为其全新品牌形象代言人。
借助代言人打造品牌
为了在“存量竞争”时代实现突围，以一二线城市为大本营的惠氏、美赞臣、达能、雅培等国外品牌纷纷加速渠道下沉，而在小城镇市场（三四线及其以下城市）上，国产奶粉尤其是龙头品牌仍然占据着更大优势，双方之间的肉搏战已经悄然开始。
在这场“肉搏战”中，国内外奶粉品牌使出了浑身解数开拓新客户、留住老客户并延长客户的消费周期，而聘请代言人则是主要手段之一。
2019年3月，澳优旗下佳贝艾特宣布黄磊为代言人；2019年1月，贝特佳签约严屹宽、杜若溪夫妇为品牌形象大使。
《五谷财经》粗略统计一下，目前，伊利股份旗下金领冠、君乐宝、澳优旗下佳贝艾特、贝特佳、合生元、雅培菁挚、惠氏、贝因美等国内外奶粉品牌都已签约代言人。
为了“不落后于人”，作为花冠乳业旗下贝智康奶粉的首席标准官，代言人范冰冰小姐将与品牌携手，共建2020年高标准奶粉的新时代。由范冰冰突破性演绎的品牌形象广告，将于2020年春节之后正式推出。
据悉，该广告由韩国著名的CGI动画和VFX制作公司Locus操刀，该公司致力于创造科技与艺术相结合Art In Technology、拥有绝妙视觉效果的广告及影视，后期制作代表作有《辩护人》、《雪国列车》。
贝智康希望能借助Locus团队国际化视角的高标准制作，进一步提升品牌的国际化形象。目前，该片正在紧锣密鼓地进行后期制作。
花冠乳业相关负责人告诉《五谷财经》，之所以签约范冰冰，因为其带货能力依然很强，2019年只是试运行了一下，终端动销的效果就远远超出了预期；因此，2020年，贝智康将线上线下全渠道同步实施品牌新战略。
据了解，贝智康线上将代言人形象最大程度传播扩散，借助代言人影响力引爆全网，在消费者端全面塑造大品牌形象；
而线下全部聚焦重点市场，引爆区域品牌建设，通过“千万市、百万县”策略，加大重点市场的资源投放力度，抢占门店、公交车、高铁、机场、户外高炮广告等多种优质广告位，将品牌形象全面铺开，正式打响大品牌战役，引爆重点区域市场。
与此同时，贝智康将全面打通会员营销系统，通过积分兑换为消费者带来更多权益，誓将大品牌、高品质、极致性价比战略贯穿2020年。
花冠乳业方面表示，20年来，贝智康以高品质在行业内著称，缔造了20年品质传奇，未来将持续为中国的孩子们提供高品质婴配奶粉。
推出新的品牌定位
在奶粉行业竞争趋于白热化的过程之中，国内外品牌纷纷开启新的品牌定位，并试图通过差异化竞争的方式在行业之中谋求“一席之地”。
2019年1月，君乐宝上市了至臻A2奶粉，品牌定位是“全球首款自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉”。
无独有偶！
2019年4月，宜品乳业旗下欧士达纯绵羊婴配奶粉获得注册，品牌定位则是“不含一滴牛乳成分，是真正的纯绵羊奶粉！”。
