面对着新人“上位”老人“退位”的局面，那么，泸州老窖到底在下一盘什么棋？
蔡学飞分析认为，泸州老窖近几年销售趋势良好，品牌价值回归明显，其快速发展带动了企业高端战略的顺利实施。不过，泸州老窖又面临着一些“不确定性发展”——中国整体酒类消费量持续下降、酱酒的强势崛起、整体酒类销售结构升级以及传统渠道快速碎片化，致使泸州老窖原先依赖全产品、全市场、全渠道的汇量增长模式正在面临着新的挑战。
“泸州老窖正在从全产品线的规模性向国窖为主导的中高端、高端产品利润性增长的销售模式转变。“蔡学飞称，这是新时代下名酒面临的共同难题，而泸州老窖早已认识到，作为快速发展型企业，确实需要新团队与新战略来保持市场的竞争力——白酒的主流消费群体在迭代，所以白酒的营销人也应该更加年轻化、专业化和灵活化，才能在市场营销上更加创新，迎合市场竞争趋势。
在蔡学飞看来，此次人事变动是泸州老窖为更好地发挥销售公司在泸州老窖战略中的积极作用，配齐、补强管理团队做出的重要举措。
另外，欧阳千里分析称，泸州老窖目前的发展状况，需要新人来适应上述的“不确定”发展。“如果成功了，泸州老窖就引领酒业新发展；如果不成功，试错成本也会较低。”
红星资本局了解到，其实，泸州老窖早已尝到了新团队新战略的甜头。资料显示，2015年7月，泸州老窖发布公告，选举刘淼为公司董事长，聘任林锋为公司总经理。自此，泸州老窖进入“淼锋组合”时代。在过去的“十三五”期间，泸州老窖主营业务收入年均增幅超过25%，利润总额年均增幅超过35%，发展增速远高于行业水平，而这离不开以“淼锋组合”为代表的新团队所做出的贡献。
不过，在此过程中，泸州老窖要处理的细节问题还有很多。“比如，现有团队的待遇问题，以及新团队的发展问题等。”蔡学飞称，新环境与新战略往往意味着对于原有市场、组织与经销商的调整，“任何企业高速发展阶段都会面临着新老团队的交接与过渡，这是不可避免的。”
数据显示，2020年泸州老窖实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。2021年一季度，泸州老窖实现营业收入约50.04亿元，同比增长40.85%；净利润约21.67亿元，同比增长26.92%。
红星新闻记者 李伟铭 李晨
编辑 邓凌瑶
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