但孙言认为，丝芙兰的品牌种类算是较为丰富，有一定的品牌效应，但本土化还需要时间优化。本土化不仅仅是上架几个国货品牌，而是产品、服务等全方位本土化。丝芙兰的产品大多来自国外，比如很多国外品牌的香水，实际上气味不太适合国内的消费者，但是在跟BA（业务需求分析师）沟通时，发现专业度比较欠缺，无法快速捕捉消费者的需求。此外，国货的渠道控价能力偏弱，丝芙兰的要求比较高，在合作上也会出现一些难度。
“搅局者”
在“颜值经济”的加持下，THE COLOURIST调色师、HARMAY话梅、苏宁极物、HAYDON黑洞、KK馆等一大批风格迥异的新兴美妆集合店来袭。
这背后是无数资本的争相入场。天眼查数据显示，此前爆红的HARMAY话梅2019年获得高领资本、五岳资本的A轮投资，投后估值近5亿元。2020年和2021年也保持一年一融的节奏；HAYDON黑洞刚面世，就获得了高瓴、腾讯的天使轮投资。WOW COLOUR也同样获得了资本的大力支持。2020年初，WOW COLOUR品牌母公司获得来自赛曼基金的战略融资人民币10亿元。
拥有彩妆集合店THE COLORIST调色师的KK集团2019年也已完成1亿美金D轮融资，2020年7月更是获得由CMC资本、洪泰基金等机构零头的10亿融资。截至目前，公司共获得6轮融资。据不完全统计，腾讯、高瓴资本、华平、经纬中国、CMC资本、复星锐正资本、真格基金、创新工场等一线风投机构均在加码美妆集合店领域。
除了资本的助力，与屈臣氏和丝芙兰不同，新兴的美妆集合店似乎更标新立异。
“我之前去了HARMAY话梅，装修风格很新颖，很有设计感，带有一些工业风，很多年轻人都喜欢过来拍照打卡。产品当中美瞳还挺齐全，比起以往的美妆店，这个类似于化妆品仓库，尤其是有很多几十元的小样，很划算，但也会出现试用品缺货的现象。”消费者丽丽（化名）说。
从产品结构上来看，丝芙兰定位中高端，新兴美妆集合店的品牌分布较为广泛。记者查询HARMAY话梅的线上官方旗舰店，其产品价格大多数在两三百元以内，日韩品牌较多。其中兰蔻、HR、娇兰等均有小样销售；HAYDON黑洞则是“国际大牌 欧美专业彩妆 国货精品 小众生活方式品牌”的“混搭”；刚刚成立一年的喜燃则定位于做小奥汀、谷雨、薇诺娜、玉泽、稚优泉等中端国内外品牌。
THE COLOURIST调色师在大资本加持下，则拿下了多个国际美妆巨头的战略合作，包含欧莱雅、资生堂、爱茉莉等，公司此前预计这些品牌通过THE COLORIST调色师的渠道可以实现超过60亿元的成交额。
对于国货崛起以及Z世代年轻人鲜明的消费特点，丝芙兰也在加速孵化本土品牌。2020年毛戈平与丝芙兰达成合作，推出定位高端的独家品牌毛戈平·光韵（MAOGEPING·LIGHT）系列产品；国货美妆品牌玛丽黛佳进驻丝芙兰，为更符合丝芙兰特色的产品策略，专门为其打造了更为高端的Marie Dalgar Color Studio系列产品。
“新兴的美妆集合店对于丝芙兰、屈臣氏还是会有一些影响，这类美妆集合店的风格各异、个性鲜明，带有一定的网红气质，符合当代年轻人的喜好，容易获得流量。同时新兴的美妆集合店品类很丰富，而且价格跨度很大，目标人群广。而像丝芙兰，品质有保障，但在一定程度上消费者有可能会出现审美疲劳。”孙言说。
