闲鱼截图
但不可否认的是，佐卡伊是一款生长在互联网营销产业链上的品牌，靠着在社群内大量发布高达千元以上的优惠券，2019年，佐卡伊曾经在京东上售卖，曾经不停售空又补货，2020年又在淘宝天猫发起了预售。
此外，佐卡伊赞助了由唐嫣和钟汉良主演的《何以笙箫默》、《冰与火的青春》、《咱们结婚吧》等多部影视剧，成为了佐卡伊的一大营销卖点。
天猫旗舰店（左）；抖音店铺（右）
例如，这款“何以笙箫默”同款钻石链牌，在天猫旗舰店售价为2399元，在抖音直播间也卖出了1580元的高价，不过销量却不如人意。
另外，多款与蒂芙尼经典婚戒系列高度相似的钻戒也在直播间内卖出了万元的高价。
由此看来，佐卡伊的营销打法很明确，低价网红款引流，吸引高客单价客群进行进一步转化。
对于消费者而言，很容易被“网红同款”、“高性价比”、“优惠力度超大”等营销词迷惑，从而在直播间内激情下单。在网上搜索“佐卡伊项链为什么这么便宜”等话题时，充斥着不少网友对于该产品涉嫌虚假宣传，质量不过关等反馈。
不过，这也反射出了消费者对于珠宝类产品存在灰色认知地带。毕竟，一分价钱一分货，低价产品往往伴随着“低价品质”，需要提前放低心理预期。
