像做手机那样做面膜
有了规模化的门店和销量作为基础，压缩成本，提升性价比，打造爆款是植物医生目前的产品思路。以今年的爆款，260元/30片的石斛兰面膜为例，该产品由于采用了触感接近“绸缎”的面膜纸，增强了面膜的服帖力，实现了产品体验的提升，解勇称业界都知道什么样的面膜材质是最好的，关键在于如何压缩成本，“压成本的核心就是有足够大的采购量和研发能力。苹果卖4、5000的手机，小米卖1500，市场立刻就爆了，降维打击，现在我们干的就是这个事儿。”
2014年，植物医生与中科院昆明植物研究所合作成立了“植物医生研发中心”，助推了石斛兰鲜肌凝时系列等上百个SKU热销产品线的上市，从而在接下来的一年里，使门店数量突破2000家。
在“下沉市场”成为今年的一个热词被讨论和研究时，开了3000多家门店的植物医生也被作为一个案例，在创业早期，植物医生的门店多选在家乐福、沃尔玛等超市卖场的附近，在整体布局上，他们也选择先从二三线城市开始，逐渐走进北上广的核心区域。因此，植物医生至今在“五环内”尚未打响知名度。
“在北上广深这么崇尚外来文化的时候，在核心区域去跟那些洋品牌PK，我们觉得没必要。”解勇表示，选择市场也是在选择时机，就在几年前，万达在招商中会明显青睐海外品牌，对于想要入驻的中国品牌，他们还会建议你起个英文名字或者用拼音。
但现在，随着国货热潮的兴起，在消费者眼中，中外品牌间的差距正在缩小，尤其在新一代消费者眼中，大家不再只看广告和代言人，护肤品的成份和效果变得越来越重要，在解勇看来，什么时候开始有人把植物医生的面膜从日本代购回国内，那也是颠覆真正到来的时候。（本文首发钛媒体，作者|赫婧）
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