把芦荟胶这种传统低价的护肤品类做成单支价格破百的爆品，核心是什么?
来源 | 聚美丽
作者 | 排骨姐
又到一年3.15。
随着人们生活水平的提高，物质短缺的记忆早已成为历史，这几年消费市场一直都保持着平稳且大幅度的增长，结构持续优化，消费者对商品品质的要求也越来越高，商品早已进入质量时代。
而回归到品牌端，销售额现象级增速和消费者观念升级的背后，产品力是构建一个品牌护城河的核心。这一点，已经被越来越多国货品牌所认知、重视、探索、实践，以及坚持。
以行业人最熟悉的单品芦荟胶来看。
有数据显示，2016年化妆品行业的芦荟需求量占了全球芦荟总需求量的45%以上，芦荟制品一跃成为化妆品行业宠儿，国内外品牌纷纷推出芦荟胶产品。
乃至到如今，芦荟胶一直都是终端化妆品门店最青睐的引流爆品，普及率几乎达到了每家化妆品店都在卖。原因无他，万能、有效、单价低、使用频率高、复购率也高......
急剧爆发的市场也滋生了种种乱象，以假乱真的仿冒品充斥着市场，低廉的价格、参差不齐的产品质量把消费者绕得晕头转向。
就在各大品牌拼命在低单价芦荟胶这条道路上挤破头的时候，也有些品牌不走寻常路，弃低价而择品质。
2019年9月，法兰琳卡首次推出新款“不加水芦荟胶”，定价在128元。在一众单价定位在9.9——50元左右芦荟胶产品中，这支单价破百的芦荟胶却在品牌天猫旗舰店首发当日销量便突破预期，一上线即售罄。疫情期间，在众多消费品牌业绩严重下滑的时刻，不加水芦荟胶却在39小时内热销22万瓶......
截止记者发稿前，法兰琳卡“不加水芦荟胶”不仅成为淘宝芦荟胶类目第一，还荣获《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液。
将芦荟胶这种传统低价的护肤品类做了全新升级成为爆品，这背后是法兰琳卡迅速响应市场的消费升级，从源头出发做出一款真正的好芦荟胶的品牌使命，也是法兰琳卡品牌以“快”和“变”著称的营销打法的体现。
以抖音短视频投放为例，法兰琳卡凭借多年成功的营销经验，着力抖音等短视频平台的运用。通过内容运营与硬广投放紧密配合，触达更多兴趣用户，不断深化“不加水，更有效”的品牌价值，并实现销售增长。达人、短视频、直播等将传统电商转变为内容电商，打开全新的平台和生态局面!
此外，法兰琳卡还与《王牌对王牌》这个超级综艺IP合作，成为节目指定护肤品牌。在王牌IP推广期间，法兰琳卡发布最新广告片《双面管栎》，通过与危肌咨询师、危肌调查员管栎在抖音、微博等社交平台的多样化内容互动，强化解决八大肌肤问题的王牌法宝——“法兰琳卡不加水芦荟胶”，整合双方“明星 平台”资源，玩转粉丝经济
