无论是星飞帆进行产品升级，还是星飞帆A2的重磅推出，都可看出飞鹤不仅想让星飞帆成为门店的引流性产品，还要成为门店重视推荐的产品。从3月星飞帆在奶粉智库网上超高的热度指数可以看到，飞鹤战略实施的效果非常显著。
动作不断，重构母婴渠道关系
对于所有奶粉品牌而言，线下母婴渠道始终是耕耘的核心力量。而飞鹤作为一家地推能力超强的企业，深知母婴渠道需求以及痛点。在飞鹤制定了2023年350亿元的销售目标之后，意味着其站上了一个新的历史舞台。其中，重构母婴渠道关系将成为影响飞鹤增速的核心点，而飞鹤也正在努力深化渠道关系。
比如最近笔者了解到，飞鹤联合四川省各个区域比如泸州思咪尔、安岳好孩子、智慧树孕婴、都江堰华亿孕婴、江油怡加亲等强势连锁开展飞鹤大型成长马拉松活动，飞鹤还在成都地铁多站点投放该活动的广告，精准扩大活动声量，为门店引流。
与此同时，飞鹤还为星飞帆A2产品打出了新客“买1赠1”活动，帮助门店开发新客。其实对于母婴连锁而言，星飞帆A2作为一款集品牌力、产品力、差异化、控货控价等特点于一身的产品，非常符合渠道的选品需求。星飞帆A2产品的推出，可以说将母婴渠道宣传星飞帆的热情带到了一个高点。再加上飞鹤乳企强大的团队服务力以及地推力，正满足当下渠道需求，比如2020年疫情之下飞鹤依然累计执行线上线下面对面研讨会活动超70万场。
上述可见，作为高速发展的国产奶粉第一品牌，飞鹤落地到各个维度的精耕。2021年一开始，《奶粉圈》就预测，今年是精耕的一年，不仅需要对产品本身“含金量”进行精耕，还要对品牌建设、渠道服务、消费者互动进行精耕，从存量市场中挖掘更多增量。
于当下奶粉市场而言，“创新产品、品牌升级、渠道深化”已成为乳企必须跨越的三座大山，而想要跨越过去，找准方向，踏踏实实走好每一步非常关键！
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