【3】盈利分析
顾客只要花1块钱，就可以获得价值150块钱的会员卡，怎么想，这个活动都是亏钱的对吧？所以张老板的操作，必然不能像这个活动说得那么简单。
就拿这张会员卡来说，这150块钱的金额，其实分成了两个部分，分别是50块钱的无门槛消费，以及100块钱的抵扣消费。这50块钱的无门槛消费呢，就是顾客可以拿着衣服来店里，享受50块钱的洗衣服务。而那100块钱的抵扣消费呢，就是你每次来店里洗衣服，都可以用这100块钱，抵扣10%的额度，直到卡里面的钱用完为止。
当然，这个无门槛消费和抵扣额度是共用的，如果你没有无门槛消费，那么这个抵扣额度也就不能用了。换句话说，你这50块钱用完之后，如果你不往会员卡里面充钱，那么即使你来店里洗衣服，也不能享受那10%的折扣。
对于顾客来说，自己拿到了这价值150块钱的会员卡，就感觉自己已经拥有了这150块钱，如果不把钱花了的话，就像自己丢了150块钱一样，为了不让自己的钱“丢掉”，大多数顾客都会选择来店里消费，就是为了避免损失。
很多时候，你让顾客觉得自己“赚钱”的话，顾客不一定会上钩，但如果你让他们觉得，自己不来你店里消费，那么自己就亏大了的话，他们是绝对会来你店里消费的。而张老板，就是利用了顾客的这个心理。
由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
专栏真实有效630套商业模式案例解析作者：破点思维教育199币4,225人已购查看最后，张老板就是这样，在短短一年的时间里， 收入73万，赚了个盆满钵满。
