利润率、营收及利润增速等多业绩指标走低背后，则是海康威视传统护城河遭受挤压的现状。
在海康威视副总裁徐习明看来，基于AI 开放平台、统一软件架构的优势，海康威视拥有在碎片化场景中快速落地的优势。此外，安防巨头的地位，使海康威视坐拥全国营销渠道优势，这使海康威视拥有更快发掘行业需求的能力。
但在数字化转型的时间点，海康威视的传统优势保留程度如何，仍然存疑。
以海康威视的传统摄像头业务为例，2020年财报显示，在海康威视635亿元全年营收中，前端产品收入288.4亿元，占收入比重达到45.42%。其毛利率达到55.63%，显著高于其它业务毛利率水平。
值得的是，海康威视的硬件高毛利率从哪来？
很大一部分原因，来自传统安防摄像头产品高标准化程度、低定制化程度的特点，致使单品类的销量规模增大，规模化生产难度低。在此基础上，海康威视有能力通过完善自动化生产和供应链管理的方式降低管理费用，同时提升在供应链中的议价能力。
例如，2014年6月，海康威视桐庐安防产业基地项目启动，招商电子数据显示，通过仓储、物流的自动化管理，海康威视实现人力成本下降约50%，同时效率提升近80%。
而当前海康威视面临G端、C端通用化市场增速放缓，依赖B端定制化生产的格局。这意味着G端大体量订单缩减，同时企业中小体量订单增加，海康威视规模化生产体系的优势面临减弱压力。
2020年财报显示，海康威视前五大客户销售额占比仅为3.09%，较2019年3.47%的水平进一步下降。一方面，海康威视的客户体量正在增长；另一方面，集中订单占比也在进一步削弱。而这将考验海康威视将成熟的EBG产品通用化的能力。
海康威视的另一护城河，则是渠道及行业感知优势，这包括遍布全国的销售渠道网络，以及对行业需求的理解能力，这有助于海康威视较竞争对手更快推广产品，以及提供更契合市场需求的软硬件解决方案。
例如，在新冠疫情期间，海康威视快速推出市场急需的人体测温产品，并借道海康威视成熟的渠道能力迅速推向市场，背后与海康威视对医疗领域的长期布局有关。
但这一优势建立在海康威视长期领先安防市场，缺少外部竞争的基础上。在华为、AI四小龙等竞争对手陆续入场的压力下，海康威视的渠道优势同时遭受压力。
例如，华为在2012年布局视频安防赛道后，快速抢占了公安、交通等多个领域的G端份额；云从科技于2018年发布了国内首款AI人脸识别摄像机，竞争方向指向海康威视瞄准的“软硬一体化”。尽管新玩家的销售渠道优势远不及海康威视，但随着时间推移，海康威视的优势或将承压。
03、两方围剿
今年8月，调研机构Omdia公布的报告数据显示，在2020年全球智能视频监控及基础设施市场份额中，海康威视名列首位，其次分别是大华股份、安讯士和华为。
此前，华为视频安防被认为是华为智慧城市的附加品，主要从顶层设计角度切入，凭借企业通信基础设施和生态整合能力的优势，为G端客户提供整体解决方案。
但在2020年，华为发布了“四无”生态型摄像机、AI超微光卡口摄像机、双光谱热成像摄像机、AI双模球型摄像机、超高密智能视频存储平台、5G摄像机等诸多新品。
此外，从AI算力优势切入智能安防市场的AI四小龙，也在舍弃纯软件打法，开始切入海康威视基本盘的硬件领域。除前述云从科技外，旷视科技也于2018年发布全帧智能人像抓拍机。
这意味着在视频安防市场，后发玩家不再单纯寄希望于提供软件或顶层方案的服务，并嵌入到行业体系之中，而是尝试主动发力软硬结合的策略。
尽管在三季度业绩说明会上，海康威视强调，集团拥有27000种产品，以及行业解决方案及营销组织的竞争优势，但在华为等竞争者带来的冲击面前，海康威视面临核心硬件较大的竞争压力。
而在未来的视频安防竞争中，各玩家将围绕算力、算法和数据三重维度展开。
例如，在制造业场景中，需要对操作人员的违规操作进行监督并预警，这需要安防企业掌握大量生产流程的监控视频数据，并打磨算法使其从数据中精确捕捉操作人员的危险动作，最后强化前端硬件的计算能力，使其有能力使监督预警的功能落地。
而同一应用需求，往往可以通过不同的技术路径解决。以人脸识别中的深度信息获取技术为例，就包括结构光、双目匹配、飞行时间等多种方案。而在实际应用中，不同的技术优势又将驱动安防企业采用更多方式，完成客户的具体诉求。在此过程中，谁能以更高精确度，更高性价比实现客户需求，谁就将在智能安防赛道中胜出。
