2.不是越便宜的东西性价比就越高
说实话，山姆的东西确实不便宜，几乎没有低价商品。这也难怪，它挑选的都是精品，东西质量摆在那，价格不可能和拼多多上的产品去比较。但东西不便宜不代表性价比就低，这是什么逻辑呢？给大家举个例子。
假设普通鸡蛋4元一斤，能够给人带来4分的消费满足感。农村草鸡蛋质量好，能够给人带来8分的消费满足感，如果卖8元一斤则可以认为不存在性价比之说，一分钱一分货；如果卖6元一斤则具有性价比；如果卖10元一斤消费者其实还亏了。
大部分高端商品的消费情景是花了10元买了带来8分消费满足感的商品。你不能说草鸡蛋比普通鸡蛋质量差，但买草鸡蛋付出的溢价率确实高于品质的提升程度。
去山姆会员店买过东西的人会觉得物超所值，价格虽然不便宜但买回来的东西质量很好。类似于用6元钱买了一斤能够带来8分消费满足感的草鸡蛋。
至于山姆为什么能够做到这点，和它的老子沃尔玛有关。众所周知，沃尔玛对供应商的压价是非常厉害的。沃尔玛规模庞大，供应商不愿意失去在沃尔玛展示自家商品的机会，于是只能“认怂”，将售价压到最低。山姆的供应链来自沃尔玛，自然也有这样的本事。
3.追求高质量商品的人越来越多
现在很多人都喜欢海淘，购买国外代购的商品。海淘的目的除了能够买到免税的便宜外国货商品外还能买到国内没有的商品，后者越来越成为海淘的重要因素。这说明不少中国人并不再秉持只看价格不看质量的消费理念了。
现在的消费主力军为80后和90后，他们小时候并没有感受过物资缺乏，对于高质量商品的需求远大于60后和70后。而未来的2000后们更是从小就接触到各类“好”东西，对于商品的质量更加看重。人们热衷于以相对较低的价格薅到高品种商品的羊毛，促使山姆会员店这样的精品超市越来越受欢迎。
究其本质，大家愿意支付年费去山姆会员店的原因是人性中的“占便宜”心理，也就是对用低代价获得高回报的追求。
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