除修正叶语茜妃祛斑霜外,修正旗舰店内其他产品表现平平
从价位上来看,两大旗舰店产品以100-200元为主区间,销量比较好的产品也基本在100元以内,前文上榜的三大单品,零售价均在100元之内。
为了与年轻人更为贴近,快手、小红书等平台也成为了修正和药都仁和的重点推广渠道。
快手上,修正以“学生党平价好物”、“自用好物分享”等为卖点,进行频繁推广;药都仁和旗下部分产品也打着“平价好物推荐”,在快手上出现,且“仁和药业”等成为重点出现的词汇。
而在小红书上,修正化妆品相关的笔记有3万 条,其中凝肌透白淡斑霜和叶语茜妃祛斑霜、烟酰胺精华液为重点推荐产品;药都仁和在小红书上的笔记也有1万 条,其中珍珠粉、面膜、祛斑霜等是重点推介产品,仁和匠心旗下面膜、祛斑霜等产品也较为常见。
会不会诞生下一个“薇诺娜”?
俗话说“药妆同源”,一直以来,跨界布局大日化以及化妆品似乎是药企的共同选择,但在这条路上,真正激起涟漪的并不多。
云南白药之外,近年在市场上风生水起的薇诺娜,也许算一个。根据国家企业信用信息公示系统,薇诺娜创始人郭振宇,此前也是滇虹药业集团股份有限公司(下称滇虹药业)董事长、总裁。另有行业人士称,薇诺娜品牌的前身是滇虹药业旗下薇诺娜药妆项目组,滇虹药业被拜耳收购之后,该项目便独立运作。根据国家药监局特殊用途化妆品备案系统来看,薇诺娜早期产品备案也由滇虹药业进行申报。
由此可见,薇诺娜属于滇虹药业此前布局化妆品的产物。而在诸多跨界尝试中,能做到薇诺娜这般在产品、渠道、市场建设等方面都取得不错成绩的,却是屈指可数。
况且,修正和药都仁和在化妆品市场仍面临多重挑战。
目前,进军日化市场的药企犹如“千军万马过独木桥”,前有云南白药、片仔癀、马应龙等,后有胡庆余堂、华润三九、同仁堂等,且相比此前大多药企选择从牙膏等日化产品入手,如今,它们似乎更希望在化妆品市场分得一杯羹,典型如华润三九旗下999皮炎平推出“口红套盒”。
此外,化妆品在营销推广等方面与药品是截然不同的方式,尤其在新兴社交媒体涌现的当下,品牌的运作已然是一套系统化的全新机制,这对企业提出了更多考验。
不过,一个值得探讨的现象是,在这样颠覆性的时间点,面对焕然一新的玩法,所有企业似乎都站到了同一起跑线,也就给了新入局者更多的机会。下一个“薇诺娜”,仍然可期。