第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
方案14 多买多送——变相折扣
方案15 组合销售——一次性的优惠
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章：热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39 心心相印——用来见证爱情
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章：广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
方案43 点名效应——让顾客自己的品牌
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1 1——清明节鲜花促销
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
