任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。
就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。
如何引爆一个品类？
给顾客一个强有力的卖点很关键。
卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。
卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。
不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。
因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。
01
什么是超级卖点？
首先，能快速在品类中建立竞争优势！
静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。
同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。
所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。
大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。
建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？
我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？
瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。
想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？
案例：芝华士头等舱
人气单品“芝华士头等舱”更是痛点营销的典范。
沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。
同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。
“芝华士头等舱”就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。
一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是“芝华士头等舱”，躺赢的人生就是美。
“芝华士头等舱”自然也就成了轻奢人群的首选。
你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。
03
如何为产品找到超级卖点
特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。
答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。
案例：名门静音锁
比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。
直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。
这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。
