第三战：新联售聚力之战
从2018年开始，泛家居行业的增量红利逐渐消失，全面进入存量博弈时代。面对流量的碎片化，以及消费者对高品质和高性价比的升级需求，欧派衣柜开辟了一种名为“新联售”的营销模式。
杨鑫在接受媒体采访时表示，想要获得更多的增量流量，光靠单打独斗不行，还必须与强者同行。聚焦又 “懒”又“宅”的新生代消费者，为了进一步强化欧派衣柜的平台属性，欧派衣柜先后与慕思·苏斯、卡萨帝等领军头部家居、家电品牌展开深度新联售试水，并取得了不俗的战绩。
分析人士指出，对于慕思、卡萨帝等合作品牌而言，携手欧派衣柜不仅意味着一下子多了2000多个销售渠道，而且意味着每月数万个前端精准客户。对于欧派衣柜而言，有了慕思和卡萨帝等头部品牌的加持，不仅可以更好地满足消费者的一站式购物需求，而且可以在进一步放大欧派衣柜的入口效应的同时，大大提升了欧派家配产品的终端竞争力，进而推高欧派衣柜的客单价。从2019年和2020年两年的财报数据来看，欧派在成功携手“慕思·苏斯”、卡萨帝、梦洁等一众高端家居品牌的同时，在家配产品的营收上也与对手拉开了较大差距。根据欧派经销商提供的消息，杨鑫离职前正计划携手意大利知名沙发夏图(Chateaud’AX)旗下的M
