从上世纪90年代开始，高露洁、联合利华、好来化工、宝洁、LG等先后进入中国大陆市场，依靠强大的技术研发能力、丰富的产品线、充足的资金支持，让国产牙膏承受巨大压力。
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问题是，对于“内忧外患”，国产牙膏如何突围？徐雄俊认为，需要在当前消费升级的趋势下找到新卖点，进行差异化竞争。
专家的答案看起来大而化之，但确实有国产牙膏采用“差异化”战略，打开了市场，比如云南白药牙膏。
2004年，云南白药牙膏面世，一开始就精准定位，运用云南白药活性成分，主打口腔保健与健康养护，成功实现转型，目前占据中国牙膏20%的市场份额。2019年，云南白药以牙膏为主的健康产品事业部实现营收46.8亿元，净利率高达35%。
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另一个范例，是“冷热酸甜，想吃就吃”的“冷酸灵”。1999年，“冷酸灵”拒绝了外资的收购或合资请求，之后进行了股份制改造，但长期专注于抗牙齿敏感领域的研究。如今，“冷酸灵”牙膏年销售超2亿支，占据抗牙齿敏感领域60%以上市场份额。
说到底，外资牙膏品牌狼奔虎突，但国产牙膏怎么发展，“钥匙”仍然掌握在自己手里。
参考资料：
1.又一国产牙膏品牌或消失：“田七”被拍卖，起拍价仅1.6亿，澎湃新闻
2.国货变“潮货” 老字号“冷酸灵”的变与不变，经济参考报
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