定位更清晰的婚纱商，正积极通过细化品类价位、提高服务质量等举措重塑行业优势。纽约纽约婚纱店员工小朱介绍，疫情前他们在婚纱街开设4家店，每家店的品类、风格各不相同，方便批发商过来挑款。由于商家具有较强的版权意识，一般不会把新款放在网上。所以，在电商平台上普通款、特价款婚纱易觅，却难见精品。在爱诺婚纱店里，礼服师正根据新娘的体形气质、婚宴布置推荐款式，她介绍：“从换纱到摆造型平均下来要半个多小时，专业咨询、量身定制服务可让新娘选中最心水的婚纱。下单后约一个月，新人即可上门试穿提货，外地新人还可享受快递到家的服务。”
电商出现后，婚纱价格不透明的时代一去不复返，实体店适当下调虚高报价的话，将重体验的优势发挥到极致，婚纱实体店还是很有竞争力的。
线上流量
带动线下人流
在“万物皆可攻略”的时代，婚纱业零售也从熟人推荐向KOC扩散（关键意见消费者）转变。当下，消费者自发在小红书、抖音等平台分享广州婚纱街的备婚攻略，还有网友自发组团到婚纱街租褂。记者走访时，便在艾薇儿婚纱店里遇到一对看了攻略后慕名而来的新人。店主黄小姐介绍：“我的店在婚纱巷中比较隐蔽，但有客人光顾后在社交平台上分享，现在有近半数的客人都是看了推荐过来的。”
林雪吟认为：“传统婚庆商圈有其地理优势，植根老城区，交通配套等体系早已完备，但欠缺创新思维，不管是推广宣传，还是营销模式上都需要根据市场趋势来调整与改良，契合年轻人‘网购 直播’的新生活理念，将线上客源导入线下门店。”
打造自主婚嫁品牌
广州婚纱街尽管美名远播，但多年来未形成产业联盟，无法充分发挥聚集效应。
今年，广州提出发展“甜蜜经济”，聚焦婚庆 旅游。林雪吟建议，传统的婚庆商圈可以借助契机多跟其他产业开展跨界合作，从文创、婚俗、岭南特色等方面着手进行改革创新。
据悉，滨江街对辖内婚庆产业发展进行了全面规划，计划运用邻近珠江、地铁上盖这些地理环境优势，由政府引导，做好婚庆传统文化传承与发展，将产业覆盖到选婚纱、拍婚纱照、花车、酒席、蜜月旅游等。打造“一站式”商业、旅游、文化、服务体验区，将婚纱街打造为可比拟上海外滩的婚庆文化特色景点。
虎丘采用“产业＋互联网”的方式，通过跨境电商增强虎丘婚纱的核心竞争力。林雪吟建议：“借鉴他们的思路在广州开展婚纱跨境电商业务，特别是南沙口岸的政策优势，也是促进广州婚纱行业发展的一个方向。不过我们要走出自己的路子，在创新设计、婚纱品牌及服务定位上多下功夫。”广州婚纱要想走出去，中高端路线才是可持续发展的方向。“我们可以扶持优质商家树立自主婚嫁品牌，自主创新设计避免同质化，结合民族文化增强产品的品牌竞争力，做华夏特色嫁衣、中国特色婚纱。”林雪吟表示。
