产品介绍环节持续时间（每件）10-15 分钟。
产品介绍环节话术案例：
（1）护肤品类
护肤品可以讲成分/使用方法/国外类比。
（2）家居用品类
家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用。
（3）服装类
衣服讲材质/款式/XX 同款/什么时候穿。
重点是渠道价格优势。
例如：先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖 200 以上，很多淘宝店从我们家拿货，大家可以去看 XXX 店（找一家同款高价店名）都是卖139最少，我们是批发一手货源，今晚特价79元，今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫， 等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，还有全场通赠的太阳镜一副，让你从全身靓起来，从头到脚~
4、促单转化话术
话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年。
四、人员安排
1、主播：张三
2、试衣模特：李四
2、客服①：王五 活动截图/小号提问互动/烘托气氛
3、客服②：统计订单，意向客户沟通
五、如何应对直播间尴尬
新主播常见直播间问题：
（1）不知道讲什么
（2）直播间无人互动
（3）程序化死板地讲解产品
解决方法 — 学会自嗨。
（1）丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻印象。
（2）讲段子，活跃气氛，使新粉丝快速熟悉主播。
（3）分享人生经历，引起粉丝共鸣。如第一份工作，护肤/美妆/育儿经验。引起粉丝同理心。
（4）设定直播主题，有目的性地讲话，根据设定的主题和粉丝聊天。
六、如何增加直播间热度
1、内容提醒
在直播中循环口播提醒用户以下内容:
（1）提醒上新时间
（2）提醒优惠活动
（3）粉丝专享价
预告话术示例：
大家点点，千万别走开，等一下会有 XXX 活动，优惠力度很大。
2、工具提醒
场景提示：利用小黑板，海报，衣服等道具，宣传自己，点击。
最后确定直播时长。
直播的时间一般为 1—2 个小时，也可以根据自身的情况适当延长或缩短，直播开始。
可以先预热半个小时，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题。
