另类情书
故事就到此为止，广告的主旨是想说明公主和水一样尊贵。
三.跨界高手百岁山
百岁山在矿泉水界，一直有着跨界体育大IP的称号。其独辟蹊径的玩法，引起了广泛传播。也为百岁山这个品牌增加了不少背书，百岁山近来频频与体育品牌进行合作，其跨营销策略让许多人耳目一新。
盘点一下近年来，百岁山一系列跨界营销：
2018年8月，国际男篮和百岁山的全球合作伙伴签约发布会在北京举行。顶级赛事和高端水百岁山强强联合，成为了最重要的重量级体育营销新闻。从现场图片来看，无论布置还是流程环节，同样尽显高端优雅，强化了百岁山作为“水中贵族”的定位。
2017年，百岁山又与意甲豪门战队尤文图斯足球俱乐部签订长期合作协议。旨在打开意大利饮用水市场，百岁山通过和C罗频繁互动成为了最炙手可热的总裁同款。网友直呼C罗和百岁山简直是最有贵族气质的搭档。这一波操作，绝对算是体育合作案例中的营销热点。
百岁山涉足澳洲网球公开赛，更能凸显百岁山精明的赛事布局战略，签约澳网达成全球合作伙伴，百岁山成为了第一家和澳网合作的中国食品饮料企业，让其高端品牌和优质产品形象得到国际验证。而牵手网球，也让这项优雅古典的贵族运动生动的传递百岁山水中贵族的形象气质。
百岁山keep moving，并没有止步。如今它成为了国际男篮的全球合作伙伴，拿下2019篮球世界杯，不断跑马圈地顶级赛事，继续推行国际化战略继续巩固百岁山这一贵族品牌。其中，充满了周敬良这位营销大佬的智慧。
四．百岁山的成功之道
优质的水源
矿泉水出身的周敬良，深知水源的重要性。从怡宝出来之后，他一直在苦苦寻找水源，终于在从化市这个地方寻找到了合适的水源，也就是天然纯矿泉水。
百岁山官网显示：百岁山的生产基地位于著名的国家风景名胜区及道教圣地—罗浮山自然保护区。
按照官方说法：“这里四面环山，水源丰富，无工农业污染。同时，百岁山生产基地均选择优良的自然生态环境。百岁山天然矿泉水采自于地下深层的岩石断裂带之中，水源经百余年深层循环及涌动，有益于人体健康的微量元素多样。”
恰到好处的定价
无论是广告宣传，还是一系列跨界打法，都是为了树立百岁山“水中贵族”的形象。不过这些都是视觉上的，真正让百岁山成为“贵族”的还是产品定价本身。
以570ml的产品为例，一般便利店卖3元，对标同类产品怡宝和农夫山泉，相差一元。对于消费者而言，多一元似乎并没有什么。换算比例的话，就是高出50%！从这个认知层面来看，百岁山确实有贵族的气质。3元的定价，容量恰到好处，比起4元的恒大冰泉实在是天差地别。
定位战略
百岁山成立之初，就面临强大的生存压力。彼时的纯净水市场，已经有诸如娃哈哈、农夫山泉、怡宝等企业，并且占据了较高的市场份额。从品牌角度来讲，正面向这些纯净水领先品牌发动攻击毫无疑问是愚蠢和自不量力的。且不说这些品牌已经在消费者心智中占据了位置；而且彼时的百岁山没有实力与这些品牌正面竞争。于是，摆在百岁山面前的有三条路：1.要么第一个进入消费者心智；2.要么建立一个强大的替代性定位；3.要么重新定位领导者。
