花鲢鱼怎么养家庭养法图片
4、营销模式
4.1 养殖户层面
养殖户资金状况较为薄弱，但信誉度很好，很少出现赖账、死账的情况。他们通常会在年底与经销商结算时多付部分钱作为来年的饲料预付款，享受部分政策优惠，第二年预付款用完之后开始欠账，直至年底出鱼还钱。这样平均算下来，多数养殖户全年饲料欠款比例在50%。
虽然养殖户在资金上对经销商有需求，但经销商并不掌控养殖户的出鱼，养殖户的出鱼相对自由，不依赖经销商，因为西湖苗种场地处养殖集中区，苗种销售容易。
4.2 饲料厂层面
在苗种场销售的饲料品牌都是采用经销模式销售，经销商对饲料企业的上量很重要。因此饲料企业通过营销政策包括资金支持等多种手段来拉拢和稳定经销商，从而获得销量的增长。
5、结果分析
5.1 养殖模式
在多年的养殖经历中，苗种场的养殖户形成了他们自己的养殖特点，比如淹青肥水。养殖户在池底种黑麦草，放苗前加水沤肥，培育浮游动物，保证花鲢的开口与快速生长，这也与花鲢的放苗密度有一定的关系。但是淹青在肥水的同时容易造成高温期水质恶化，导致草鱼苗的成活率低。
这里的养殖户没有专门用于孵花的小塘，而是直接采用大塘投放水花，放苗密度达到4~5万尾/亩，但成活率只有10%~20%。这种苗种养法在两湖不多见，比较常见的是放“乌仔”（两公分）或寸片（三公分），或用小塘将水花培育成寸片后再过塘养，因为水花到寸片如果缺乏小塘的集中培育，成活率会很低。
整个养殖过程中，草鱼苗种没有打针免疫，造成每年白露前后草鱼出血病的大量爆发，也影响了草鱼的成活率。
因此，改进养殖方法提高成活率，是提高池塘产量和效益的重要措施。
5.2 膨化料推广
养殖户判断饲料好坏的指标是鱼的长速和产量，现在苗种场所用的饲料全部都是颗粒料，膨化料还未见踪影。膨化料在提高鱼的长速与产量上具有明显的优势，完全可以在苗种上使用，这是膨化料的市场机会。加强宣传推广的力度，普及膨化料知识，相信应该会有一些养殖户选择膨化料的。
经销商对养殖户的影响大，包括养殖户用料、资金支持和养殖管理，因此推广膨化料及配套技术离不开经销商的参与和支持。充分发挥经销商的优势，大力调动他们的积极性，将起到事半功倍的效果。
6、建议
6.1 品质为先
任何时候，产品品质都将是立足市场的根本。苗种场的养殖户对膨化料一无所知，有的甚至道听途说对膨化料产生误解，要正本清源还得靠品质说话。依靠原料新鲜优质、大配方科学合理、预混料专业可靠、加工精细优良以及精美的料型外观，从而打造匠品级饲料。
