“后发”的企业想要稳固自己的地盘，找准适合自己的定位至关重要。
之前被认为难以盈利的拼多多，现在通过整合供应链，缩短流通环节，发力农产品战略，俨然成为了国内电商的第三极。
被诟病“LOW”的快手，近几年主推“信任经济”，2021年快手电商GMV 达6800亿，同比增长78%。
今年一季度，快手电商GMV 1750.75亿，同比再度增长47.7%。
从拼多多 、快手的成功，我们或许可以感受到，“农村包围城市”是新兴公司常用的差异化竞争手段。在电商SaaS领域，悦商集团选择了和拼多多、快手一样的“普惠”路线。
一、悦商集团专注于“普惠”，费率水平低于 Shopify。
Shopify客户的订阅包是29美元~299美元，使用不同的交易方式时采用固定金额加点的模式。
悦商走的是GMV分成的模式，没有固定费用，多卖多收，少卖少收。
与此同时，悦商集团将修改直播带货中的“跨店收益”模型，帮助微商降本增效。在同等条件下，悦商集团的费率更有吸引力。
二、数量庞大的微商亟待低成本运营模式破局！
据天眼查数据显示，2010年以来，小企业注册数量接连创出新高。截止2021年末，我国已有个体经营企业1.03亿户，是国内经济体最大的组成部分。
刚刚过去的2021年，个体工商户数量增加1970.1万，增速也创近4年的新高。
以往，微盟、有赞、悦商、Shopify等提供工具服务的电商SaaS有两大痛点：
一是同质化竞争强，客户规模需要高昂的营销费用来积累；
二是小企业续费率一般，脱落率比较高。
2019年，央行发布的一份公开数据显示，中国中小企业平均寿命3年左右，微商续费率表现远不及大公司。2012年成立的有赞，2013年成立的微盟在连年亏损后纷纷开始注重积累中大客户，服务于“底层生意”的企业竞争减弱。悦商集团就是这样一家做底层生意的电商SaaS公司。
