面对持续亏损、增长阻滞的困境，Shopee裁员停薪、关闭市场，转而关注利润，或许不失为一条解决之道。
成也烧钱，败也烧钱
众所周知，靠着补贴、低价的策略，Shopee在东南亚一路高歌猛进，甚至压着阿里的Lazada猛打，最终登顶成为东南亚第一电商平台。
然而，低价就需要大规模补贴和烧钱，而母公司Sea的股价暴跌，导致Shopee的资金吃紧。烧钱换市场的逻辑，在这里就出现了问题。
当然，没钱烧并不是最主要的问题，更重要的或许是水土不服。
2021年8月底，Shopee刚在印度启动业务就遭遇了印度全国贸易商联合会（CAIT）的反对，并且加入封禁名单。据说，Shopee最初在印度市场，以70或80卢比的价格销售价值200至300卢比的产品，这导致每月至少烧2000万美元。然而，这并非只是资金的问题，难免涉及到地方保护主义政策的抵制。
巴西的情形提供了类似的蛛丝马迹。根据媒体报道，由于Shopee等电商平台对巴西当地零售商造成了打击，巴西政府要求跨境电商产品关税提高至60%，同时需要支付17%-25%的流转税。如此一来，在巴西的跨境电商产品售价不得不提高95%以上，失去了市场竞争力。
与此同时，巴西圣保罗消保机构也要求Shopee为产品提供产地证明，加大卖家通过“本土店铺”形式“伪装”成本土卖家的难度。
除此之外，对于广大卖家来说，Shopee平台也越来越难做了。
刚起步的时候，Shopee给卖家大量的资源倾斜和补贴，卖家也能够获得较为丰厚的利润，部分卖家甚至可以日出几万单。
大多数卖家售卖的是高客单价、高利润的商品，采购件20元、30元的东西，在平台上曾经可以卖到200-300元。得益于平台补贴和当时卖家少，以及商品总数也少，竞争不激烈。
然而，自2021年开始，许多卖家开始感受到订单下降了，利润也下降了很多。
“一些订单赚5毛钱，要赚5到10元都难了。即便订单没有下降，没有利润，出单了只是图个热闹。”一位曾经盈利过1000万元的Shopee卖家如是说。
该Shopee卖家指出，卖家增加、竞争加剧，是如今卖家在Shopee平台难以盈利的主要原因，“可供分配的流量池就是那么多，卖家多了，分到每个人手上肯定很少。”
同时，随着卖家增多，以及平台的运营压力，Shopee也改变了以往对于卖家的补贴模式。
根据Shopee的公告，2022年1月起，Shopee在东南亚市场上调了佣金费、支付费和包邮费率等交易相关的费用，这也让卖家的利润进一步被压缩。
此外，Shopee虽然声称不需要交保证金，但如果卖家要参加平台促销活动，还是要交保证金。
