9月23日消息，阿里巴巴旗下的跨境电商独立站allyLikes自今年5年以来，每日活跃用户数和APP下载数据都出现了大幅下滑，目前疑似已经被苹果应用商店下架，项目团队也已经进行缩编。
去年10月，allyLikes带着阿里巴巴的巨大光环，在科技、创投、跨境电商等各个领域的密切关注中正式走红。明眼人都能看出，阿里巴巴是想通过allyLikes杀入人均购买力极强的欧美市场，再造一个估值超过千亿美元、日销售额超过7000万美元的Shein。因为allyLikes不仅跟Shein的核心市场高度重合，就连商业模式也几乎完全一致，甚至当时就有媒体评论阿里巴巴是在抄Shein的作业。
然而在一年之后的今天来看，allyLikes并没能复刻Shein的成功经验。相关资料显示，allyLikes在初期主要是借助付费流量来打造品牌的知名度，自然流量的占比非常低。2021年9月，allyLikes达到了自身流量的巅峰，在苹果应用商店和谷歌应用商店都拥有接近1万次的下载量，而且每周的上新频率也能达到500款。但是也正是从彼时起，allyLikes的付费流量开始持续下降，并且在今年4月份的时候归零。与此同时，allyLikes的整体流量也一路走低，到现在已经彻底陷入了困局。
其实在跨境电商独立站领域受挫的大厂，并非只有阿里巴巴一家。比如近几年在跨境电商赛道动作最频繁的字节跳动，也是在去年推出了与Shein高度垂直的快时尚独立站Dmonstudio。然而从正式推出到宣布停止运营，Dmonstudio只坚持了短短3个月的时间就草草退场，只是字节跳动进军海外电商市场的决心显然不止于此，又在近期推出了全新的快时尚独立站If Yoou。
相信很多卖家小伙伴跟老陈一样，近几年既感受到了独立站的火爆和潜在商机，又亲眼见证了一个又一个背靠大树的独立站的衰落和倒下。这个时候很难不去认真思考一些问题：独立站究竟能做吗？如果自己想做又该如何布局，才能尽可能的提高成功率？
做独立站与做亚马逊、eBay等电商平台的最大不同，是卖家必须自行解决流量问题（如何给自己的独立站进行引流）。目前最主流的方法是做投放，具体的渠道有很多，比如ins、FB、YouTube等等，问题是需要不低的广告预算，一旦经营利润不能很好的覆盖成本，必然无法长期进行投放。除此之外，收款、物流也需要卖家自行解决，比如必须同时提供目标市场最主流的几种收款方式，方便有不同支付偏好的消费者完成订单；要在成本允许的情况下，尽量提升物流时效，减少消费者因为太长的等待时间放弃订单等等。
乍一看，做独立站似乎还不如做电商平台，但是从长远的角度来看，做电商平台的局限，比做独立站更大：1.安全性，所有跨境电商平台都有一整套规则来约束卖家，一旦违反就有可能会被限流、封号；2.自由度，做电商平台的卖家不仅不能违反平台规则，而且还不能随意调整产品价格，因为平台会优先推荐那些售价更低的产品；3.对流量的控制权限，消费者就算购买了电商平台卖家的产品，依然是电商平台的用户，而独立站卖家可以把用户与自己的产品和品牌进行更深层次的绑定，从而获得更多用户复购和二次传播。
以上3点，再加上海外消费者对独立站的高接受度，可以说是独立站能够火起来的根本原因。考虑到独立站的长远价值，以及现实而又棘手“引流难题”，在做电商平台的同时，利用一些富余的时间和精力，去孵化自己的独立站，尝试“电商平台+独立站”两步走的发展战略，相信比只做跨境电商平台，或者只做独立站，更加合理。
