独立站的技术门槛并不高
独立站能在跨境电商领域占据重要地位，和国外的市场环境有很大关系。从市场大小来说，除了美国以外，欧洲、南美洲、东南亚等地区的国家市场都不大，很难形成大平台一家通吃的情况，即使如亚马逊这样的全球跨境电商巨头，在某些国家不一定比本地电商平台或者品牌独立站有优势。同时，国外市场长期以专卖店形式为主，因此也给品牌独立站的发展提供了市场空间。此外，国外市场流量的采购精准度也对独立站的发展有深远影响。
王文斌告诉记者：“国外的IP地址是固定的，国外互联网公司对人群的定位非常精准，对独立站来说，可以通过服务商非常精准地定位到目标用户群。而在第二代互联网IPv4技术时代，国内市场使用的根服务器大多分布在美国和欧洲，用户重新拨号后IP地址可能就被更换，导致很难把用户数据追踪清楚，如果有企业想在国内做电商独立站，由于用户精准度不高，商家需要投放海量的广告才能获得想要的用户。”
从技术上来说，如今，做出一个独立站对商家来说并不是一件难事。
从建站来说，包括天擎天拓在内的跨境线上营销服务商，已经打通了独立站线上的营销环节，只需要一两周的时间就能在独立站完成线上营销的功能布局。随着越来越多的外卖商家从亚马逊等平台退出后产生的独立站建站需求，一大批做跨境物流、支付等环节的公司纷纷推出相应的SaaS解决方案，帮助商家更快捷地建好独立站。
“随着中国产业链分工越来越细，众多的服务商已经能够支撑中小外贸商家独立建站做出口贸易，而且商家是以相对较低的运营成本去实现独立站的运营。”王文斌透露，最近两三年，跨境电商行业很多提供独立站建站、运营的SaaS服务公司，客户数量的年增长率大多超过100%。“很多之前做OEM（代工）、来料加工的外贸企业，如今都有做独立站的意识，尤其在细分行业排名前十甚至前一百的公司发展独立品牌的意识越来越强烈。”
由于独立站的技术门槛并不高，以技术见长的国内互联网大厂在跨境电商独立站的战场上优势并不大。
不过，SHEIN的成功也不仅仅只是因为坚持了走独立站的模式。
SHEIN从2009年就开始做跨境电商，至今已经在跨境电商领域耕耘13年，积累了丰富的数据。利用积累的数据，SHEIN最终打造出独特的经营模式。网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为，SHEIN崛起背后柔性供应链体系的打造，极致的供应链管理是其成功的关键因素；其次是深耕垂直品类做到极致；另外还有精准投放与社区营销，在社媒营销上，SHEIN将产品策略融入营销策略，以保持产品和内容的“快速迭代”。
从宏观层面来看，跨境电商在对外贸易中的地位愈加重要，成为外贸发展的强有力支撑。36氪研究院发布的《2022年中国跨境电商行业研究报告》称，近五年我国跨境电商增势迅猛，近五年的交易规模年复合增长率达到16.2%。2013年至2021年我国跨境电商B2C交易规模年复合增长率达45.4%，B2B模式的年复合增长率达17.6%。反观国内市场，电商竞争早已是一片“红海”，所以互联网大厂纷纷“出海”寻求市场增量。
拼多多出海，依托的是其国内电商发展积累的供应链优势。字节跳动出海则有TikTok在全球的用户群及流量优势。此外，阿里巴巴、网易等互联网大厂也在向独立站转型或者加码。在今年的中国国际服务贸易交易会上，阿里巴巴国际站就发布了针对独立站的数智化解决方案“OKKI”和数智化跨境B2B物流服务（Alibaba.com Logistics）。
“跨境电商的市场仍然非常大。”王文斌认为，“像阿里巴巴这样有多年跨境电商经验的公司在独立站的发展中也有很大的机会，因为阿里巴巴不仅积累了平台经营，还积累了金融、服务等后端能力，可以赋能给独立站商家使用。而对缺乏数据积累的，跨界进入跨境电商的互联网大厂玩家来说，想要做好跨境电商还需要付出更多的耐心。”
跨境电商企业想要走得更远，需要围绕消费者关心的价格、质量和服务这三个核心需求。张周平指出，独立站模式虽然值得被借鉴，但更适合有一定体量或者规模的企业，更多的中小企业还是要根据自身的实际情况来布局。“做独立站的必要条件是要拥有自主营销推广、引流的团队或能力。”
