根据亚马逊的说明,从现在开始到2023年元旦的整个节日季期间,凡是符合以下要求的产品可以在其详情页展示更多来自同一品牌店铺的商品,相关的要求是:
如何让谷歌广告投放商品出现在亚马逊详情页
- 店铺完成品牌备案
- Listing品牌已经完成备案
- 完成“亚马逊品牌引流计划”(Brand Referral)注册
- 通过以上计划创建了站外推广链接
- 相关链接在谷歌上做了“搜索广告”
- 虽然我们现在还看不到具体产品展示形式,但是相信将会和第一部分中的“类似品牌”展示位非常相似。并且,这个版位也不在移动端展示。
同时,如果大家有了解亚马逊最近针对美国卖家推出的“Buy with Prime”功能,相信很容易把“Buy with Prime”(Listing与独立站共享功能)和Other popular products from this brand(同品牌的更多畅销品)联系到一起。
很明显,现在亚马逊越来越鼓励站外推广,甚至会通过“亚马逊品牌引流计划”(Brand Referral)把一半以上甚至更多的佣金返还给卖家。考虑到大部分亚马逊商品的销售佣金是8-15%,少数品类(亚马逊Alexa配件)佣金甚至高达45%,亚马逊通过佣金返还的方式,是鼓励每个卖家积极开拓更多站外推广渠道,降低对内卷式的站内广告依赖度,同时让卖家走出现在的过度依赖站内广告而无法盈利的被动局面。
从今天开始,荟网将帮助所有需要激活Other popular products from this brand(同品牌的更多畅销品)版位以及进行谷歌投放的荟员免费完成谷歌广告投放设置。
第三部分:亚马逊卖家贴与红人贴的效果与差别
如果以上2个新增版位都更多针对的是桌面电脑端,那么接下来给大家介绍的就是在于移动端的版位变化了。
这里我们主要说到的是“Post”(帖子),但是在亚马逊发帖可以有2类人——卖家自己,以及红人。现在我们分别看一下这两类的差别。
01 | 卖家帖子(Seller Post) |
在以前的文章中我们为大家详细介绍过卖家贴的发布方式和作用,但是我们看到除了一些运营熟练的荟网老荟员外,现在习惯发帖的卖家还不多。
以下是我们在智营项目中为一个荟员发布的帖子情况,大家可以看到详细的数据(相关截图发布已经过荟员同意,并掩盖了敏感信息),在下图可以看到:
案例:荟网智营荟员旗舰店帖子成效
- 发帖数量:11个(基本每天一个)
- 曝光量:4791
- 触达客户:2854(平均每个帖子每个客户展示1.68次)