议价话语权之外,成熟的选品体系和供应链,也是规避问题货源的有效方式。
2019年12月,薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划。快手带货一哥辛有志(辛巴)则曾在采访时表示,明年要多增设供应链团队人员(公司拟从1000人扩张到8000人),加快打造供应链。李佳琦也将2020年的重点放在了供应链打造上。
2020年11月,罗永浩承认“交个朋友直播间”所销售“皮尔卡丹”品牌羊毛衫为假冒伪劣产品,送检产品为非羊毛制品。而后,罗永浩在声明中也表示:将彻底梳理管理流程,优化渠道合作伙伴管理机制,提高供应商准入门槛。所以,面对海量的质量参差不齐的厂商,如何不被利益所左右,从最本质的商品供应链源头上,选择信誉良好的优质渠道商、供应商就变成至关重要的一环。
强大的选品团队,广泛的选品范围,从商家筛选、商品筛选、产品试用体验等多道环节后,才能上架进入直播间。
企查查数据显示,合肥三只羊网络科技有限公司2021年参保人数为2人,人员规模少于50人。Boss直聘的信息显示,目前三只羊网络未融资,规模为20~90人之间。目前招聘的岗位有6个,分别是招商专员(小杨哥直属)、招聘经理、产品经理、客服专员、直属招商和带货主播。职位详情中来看,与选品相关的岗位为招商专员(小杨哥直属)和直属招商。
已经打假26年的王海告诉《中国企业家》,要减少或者规避这个问题很简单,就是请专业的人做专业的事情。“比如说网红带货,你卖货这块弄好了,就请人来把把关,请机构来检测和鉴定。”王海认为,这些程序不能避免的,不能光说这个产品利润率要高,就选这个产品(上架售卖),要对消费者负责任。
“甄选物品是一件很专业的事,当带货主播没有那么容易。”王海表示。
参考资料:
《质量差、退货难、数据假——“网红带货”乱象值得警惕》,新华网
《王海打假辛巴之后:一场直播带货江湖上的较量》,成都商报
《小杨哥的疯狂生意:三个月带货数十亿元,斥资一亿买楼,“假分身”充斥全网》,时代周报
《罗永浩承认售假 直播带货供应链如何管控?》,证券市场红周刊