Costco为何开场即高潮？看懂它的运营核心后，其实普通人也能做
首日会员卡卖出16万张，当天营业5小时因供货不足被迫关门，当夜其美股市值暴涨560亿元......
最近，上海店Costco开店，让沉寂多年的零售死水再次活了起来。消费者的疯狂、平价的火爆、追捧的会员，喧嚣过后网友逆向维度找到了令其火爆的蛛丝马迹——卖爆款。
Costco的经营逻辑是用低价商品吸引消费者，引导他们办理会员卡才可进店购买，并且Costco的商品定价毛利在1%~14%，几乎没有利润可言。可见Costco盈利方式不用靠商品差价赚钱，而是依靠会员费。
Costco主张提供极致服务，以此保证老会员常年续费，新会员不断加入，这一点很像电商的“流量”，依靠人均进店数赚取人流红利，这就要Costco拥有很强的造星能力，能连续不断的推出打动消费者的爆款产品。
曾有话这样评价Costco的选品能力“如果Costco没有这样东西，那么你家里的就是多余的”。Costco基于多年的大数据运营，SKU只有4000款左右，再细分到品类只有1~2种选择，品类严选造就高品质的同时，也为“爆款”埋下伏笔。
就比如飞天茅台，这类酒在传统超市多为3000元不等，但Costco却把酒价压到1498元，打造成单品爆款。这源于强大的单款选品能力让Costco大规模进货时，能与供应商获得高议价能力，高性比价茅台酒上架即空营造出爆款效应，形成正向循环。
不难发现这样的“造星”模式中国也有，拼多多的“拼购”就是典型，但拼多多自称为中国的“Costco+迪士尼”，又可谓和而不同。
以亳州干豆角为例，拼多多通过数据分析将干豆角精准推送给消费者，拼购方式短时间累计大量订单，“产地直发”直接送货到消费手中降低成本，消费者买到高性价比的干豆角产生分享裂变带来更多人流，干豆角变成爆款并以此形成商业闭环。
凭借这一爆款机制，广西百香果、云南雪莲果、中牟大蒜、秭归脐橙......从滞销到爆买，贫困户在拼多多将农货卖出，没有盘剥的中间商，获得的收益留在自己手中，同时会带动周边乡邻一起通过拼多多脱贫致富，改变命运。这是远超于商业价值的社会公益。
Costco的火爆有目共睹，其成功的商业模式也让众多企业家们争相研究模仿。爆款模式让Costco赚得盆满钵满，拼多多西学东用，构架在农民与消费者之间，只不过这次赚钱的是面朝黄土的农民。
