说实话，肉叔我对时事的了解很延迟。
会注意到新东方这次业务动荡，是因为俞敏洪这大爷够仗义。
据说新东方有个规矩，就是账上得留一笔钱，在倒闭或者不做时，能退还学生学费，支付员工离职工资。
所以这次危机来临，这个规矩，也救了新东方一命。
没有遣散纷争，员工离职、学生退费，该咋给咋给。
用不上的课桌椅，个别教培机构是当废品卖了，新东方呢，捐给需要的学校。
图源俞敏洪微博
宣布停掉 k9 一个月后（12 月 28 日），宣布成立东方甄选，进军直播带货，主力卖农产品。
对于这个决定，大多数人听了都会觉得无奈和心酸。
最开始的直播间，非常简陋，是 4 个人在会议室里临时搭的。
2 个月 26 场直播，累计销售额（454w）还没有老板俞敏洪打响第一场多（500w+）。
原来的老师们，课桌变成了直播台，黑板变成了写优惠价格的白板，" 学生 " 变成了顾客。
虽然新东方宣布要开新业务，被很多人关注，可这关注，也就止于俞敏洪在东方甄选的首秀直播。
也是随后这 2 个月的 27 场直播里最高，另 26 场加起来都没第一场多。
上头被很多人喜欢的，会弹琴的 yoyo 就说过，最惨的时候一上午没卖出过一单，根本没人看，偶尔来的几个，是自己家里人。
妥妥脚底板直播间。
年底巨变后重启，年中出圈。
小失败后迅速巅峰，这个逆袭轨迹，看起来，太爽。
很多人以为，6 月 10 日这一晚，是东方甄选这半年努力的逆袭。
可有点残忍，转机在场外。
其实东方甄选这半年里，平台直播涨幅并不算大，只是从 2、300 人在线，到后来的两三千人。据俞敏洪说，6 月 2 日他刷脸去直播，在线也不过再多两三千人。
（不过直播间确实在慢慢变好，今年 3 月开始，直播间销售额就开始上涨，到五月下旬，单场直播交易总额已经能到 100w。）
在线要到 1 万人这个目标，他和团队都觉得还要再等一段时间。
一切源于 10 日早上网友分享到票圈一个 2 分钟的视频。疯转之后，大家的好奇都聚焦到了晚上那场直播。
等到视频主人公董宇辉直播时，在线人数就涨到了 5 万人。
与其说这次出圈是新业务成功，不如说，是新东方的自救，感染了一大群人。
逛他们的直播间，你总能听到主播劝，不要冲动消费。
在恨不得你疯狂买买买的直播时代，这份劝反而太稀缺。
顿顿卖水，10 多瓶要 80 多块，他介绍时再三叮嘱，这是特意给婴儿用的水，家里没有小孩的不要买。
尾声时还是不放心要追一句：" 不要因为喜欢我或直播间就冲动消费，80 多 10 多瓶确实贵了点，普通人去买农夫山泉这种就可以了。"
这波主播里，最火的董宇辉，卖货时总爱跑题。
昨晚肉叔下班后去看了直播，刚好是他在卖书，《三体》《哈利波特》。
讲到高兴时，又临时给大家推荐迟子建的《额尔古纳河左岸》。
一千多本，几分钟全部售空。
我也忍不住为知识付费
看过直播，我越发理解为什么大家都愿意为这样的带货买单。
在这个太容易贩卖焦虑的时代，他们与其说贩卖，更像是在交换。
在交换什么呢。
有评论说，是轻松。
他们贩卖的是我们想要的轻松
肉叔觉得，是一种曾被流量异化，羞于修饰的真诚。
——是的，那些真正让人感到愉悦和美好的东西。
正如董宇辉自己所说，论带货，或许有比他更好、更专业的人。
别的直播间带货，会详细介绍产品，会大谈特谈各种优惠和福利。
但在新东方的直播间里，这些几乎都没有。
没有花里胡哨的销售技巧和带货话术，他们一概不知。
比如他们卖某个农产品，很少去谈怎么做才好吃。
反而是去谈一种细节、具体的回忆。
董宇辉卖玉米，他设想了一种情境。
你说饿了，妈妈给了你一根地里摘回来的玉米棒子，刚从锅里拿出来，带着一股清香。
