她的目的，也达到了。
此外，她更善于抓住消费者的痛点与需求点。
在消费行业，有个广受认可的消费者价值排序：女人 > 小孩 > 老人 > 宠物 > 男人。
数据显示，在彩虹夫妇的 934.1 万粉丝中，31 到 40 岁的女性居多，而这部分的女性都是与她一样的宝妈，并分布在三四线城市。
女人的消费力本就最大，又是带着孩子的女人，消费力更加可观。
这也就证明，彩虹夫妇的目标客户是最具有购买力与购买欲望的一批人。
那么如何去调动宝妈们的购买欲？
除了上述的以鸡汤励志经历取得信任外，彩虹还不断利用婚姻、怀孕、产子、育儿等女性关注的话题博关注。
再搭配上低价格的家居用品，母婴宠物、个护家清等产品，精准销售给这群生活在三四线城市的宝妈们。
回过头看，这一套操作就是一个闭环。
放大自己逆袭的故事，圈一波渴望被社会及家庭认同的宝妈们，再把目光聚焦到这群宝妈的钱包上，数钱时，还不忘给对方灌一壶鸡汤。
在这过程中，宝妈们一边掏钱，一边不忘夸赞彩虹励志、真实。
这就是彩虹的套路，让你心甘情愿掏钱，甚至无法自拔。
懂得拼演技
彩虹的聪明还在于拼演技，善于利用长相与粉丝达成互动。
譬如，她会主动听取粉丝意见去打扮自己，学化妆、接头发、涂指甲、穿裙子等。
但每一次她都会翻车：口红涂一半、头发贴头皮、衣服不合身、项链太勒脖子。
最终的效果就是，还不如不打扮。
在线教主播化妆打扮，主播再展示效果，网友再一番点评，一来二去就有了粉丝粘性。
彩虹难道真的不知道打扮？不知道如何才会好看？
翻看她曾做销售时的照片，妆容、衣品通通在线。
她不是不会打扮，而是故意与粉丝互动，同时制造出女丑男帅的对比效果，这样才能更好维护粉丝粘性，更好将手伸到粉丝口袋里。
大智若愚，说的就是彩虹，如果她不聪明，根本不会有如今的成绩。
相反，认为她不聪明的，才是真的傻。
生活需要演技，彩虹更是将演技搬到了直播间。
为了带货，除了传统节日外，彩虹夫妇疯狂造节，如乔迁、生孩子、坐月子、出月子、生日、结婚纪念日等等。
但凡有点纪念意义的日子就会直播带货，还美其名曰回报粉丝。
之所以如此，是因为尝到了甜头。
2021 年 10 月 18 日，彩虹夫妇造出 " 道歉节 "，名义上是给不满意的粉丝们道歉，但实际上就是想赚粉丝的钱。
结果很满意，带货 1.2 亿，为往后的造节活动埋下种子。
当节日越造越多，道歉活动越来越多后，套路也就越明显了。
所以，在 2022 年她再于直播间以道歉名义卖拉杆箱时，粉丝们也不信了。
打着回馈粉丝的幌子，把粉丝当 " 韭菜 "，彩虹夫妇的直播套路可真不少，所有的目的只有一个——搞钱。
善于引流
彩虹夫妇不仅会搞钱，还会晒钱。
每次大场直播后，她都会通过视频告诉粉丝自己赚了多少，在别人看来她的行为是炫富，但站在她的角度是增加粉丝粘性，站在粉丝角度这叫真实。
