「核心提示」
在抖音上搜索薇娅、李佳琦，可以看到不少带货短视频。这些视频剪辑自主播的直播录屏，并且可以带来可观的带货收益。然而，不少野生带货账号并非主播嫡系，为何能利用主播卖货？直播切片带货是一门好生意吗？
作者 | 陈法善
编辑 | 刘杨
自从停播后，薇娅、李佳琦消失在淘宝直播间，但在抖音上，" 薇娅、李佳琦 " 已经 " 复出 " 带货了。
在抖音上搜索薇娅、李佳琦，会出现不少带货短视频。短视频里，薇娅、李佳琦一件件讲解商品，用户点击屏幕左下角弹出的购物车，就能下单购买。其中一款李佳琦 " 带货 " 的冻干柠檬片，售价 39.9 元，已经售出 2.1 万件。
这些视频剪辑自主播的直播录屏，能产生可观的带货收益。据业内人士透露，某头部主播通过上述直播切片的方式带货，不用增加直播场次，每月就能轻松额外躺赚上千万元。这让直播切片成了一些人眼中有利可图的肥肉。
以往，主播们在直播期间都会投放不少预热视频，为直播间引流，不过主要集中在自有官方渠道。但上述野生带货账号并非主播嫡系，为何能利用主播卖货？风口转瞬即逝，直播切片还是一门 " 躺赚 " 的好生意吗？
有主播躺赚千万
" 我就是被直播切片收割的，我不爱看直播，但直播切片很搞笑，毫不犹豫关注了。" 在一家头部 MCN 公司工作的茜茜说。
通常，一场直播时长动辄三四小时，对不少用户而言，为了买到价格优惠的商品，长时间蹲点直播间更像是一种煎熬。直播切片把直播间高光时刻单独剪辑成短视频，诙谐幽默的片段让人很容易上头，解决了用户短平快的购物需求，产生了意想不到的化学反应。
此前，某抖音账号发布了一条李佳琦直播卖张小泉菜刀的短视频，视频中，李佳琦和助播讲解菜刀的材质和做工，并现场演示切香肠、切腊肉，不过该视频在当时并没有成为爆款。直到 7 月，张小泉菜刀因拍蒜断裂上了热搜后，这条视频开始走红，用户在评论区留言称：能拍蒜不？我就爱吃硬蒜，尤其是能把刀拍断的 ……
截至 8 月 30 日，这把 69 元的菜刀，已售出 3092 件。
《豹变》向谦寻、美 One 公司咨询薇娅、李佳琦直播切片是否已开放授权，截至发稿未获得回复。
一般来说，获得正规授权的第三方账号会带有主播的 IP 特征，如 " 疯狂小杨弟（三只羊小卖部）"" 郝邵文精选小超市 " 等，在简介里会清晰标注 " 官方授权 "，且只发一个主播的直播切片，而未经授权的账号名称比较随意，通常不备注是否经过授权，且会发布多位头部主播的直播切片。
点金手创始人丰年表示，优质的直播内容本身就是优质的短视频内容，很多人忽视了直播录屏在短视频带货上的价值。
目前，抖音头部主播疯狂小杨哥、郝邵文等，已开放直播切片授权。在抖音搜索 " 疯狂小杨哥 "，能看到 " 疯狂家族 " 大量矩阵号，其中不少账号都可以带货。疯狂小杨哥所在的 MCN 三只羊网络的官网显示，合作的内容分发团队超过了 3000 人。
直播切片从业者陈浩表示，相比起自己做混剪视频，直播切片来钱更快。" 之前做混剪账号，从网上搬运内容，带货流量起不来，变现比较难。网红主播自带流量，粉丝有购物属性，相当于请大主播来打广告，效果要好很多。" 陈浩说。
这让直播切片成了主播、从业者双赢的生意。一方面，从业者利用主播直播视频进行二次创作，更容易产生 GMV。另一方面，主播相当于免费拥有了一群编外宣传员，除了帮自己做推广，从中分一笔佣金，还顺带解决了频繁被侵权的问题。
杭州离线科技创始人老胡透露，据他了解的情况，目前小杨哥每月靠授权切片赚取的佣金收益在 1600 万以上，其中 600 万分给下游直播切片的合作达人，1000 万归三只羊网络。
不用想文案、不需要自己拍摄视频，抱紧自带流量的主播大腿，剪剪视频就能赚钱，对从业者来说，直播切片让做视频从一件创意性工作，变成了流水线操作。" 本质还是以量取胜，积少成多。" 陈浩说。
