程伟雄分析，探路者过去多年发展并没有统一的战略定位，从户外帐篷起家，中间又开始进行资本运营，投资旅游等业务，后面又在向运动时尚靠拢，有段时间，公司招了一批阿迪、耐克的高管但效果不佳。这样下来没有把握住真正的机会。
2013年以来，探路者先后对绿野网、图途、易游天下等公司进行投资，拓展了除户外用品之外的旅行服务和体育产业。然而新业务却持续亏损，而后探路者“逐步剥离及退出与户外主营业务不相干业务”，一番折腾之后，探路者勉强实现盈利。
探路者方面回复中国新闻周刊，在3-5月，公司露营产品线上整体增速在三位数以上，2022年，探路者确立“户外业务+芯片业务”的双主业发展战略，持续在户外露营场景和户外运动场景进行打造和布局。
携程露营板块发起人、负责人兼旅游事业部CPO张晨告诉中国新闻周刊，露营市场的未来在于“露营+”多种玩法组合，将露营与更丰富的场景与活动结合起来，让露营融入用户生活，能够实现长期性发展。
Fantasy Garden创始人大吉早在2016年就入局露营装备赛道，当时整个市场较为单一，消费者多因徒步下单。
大吉提到，“2019年是个分水岭，那时候全年销售额是2000万，主要的产品还是轻量化个人产品。随后我们意识到整个市场在转变，露营行业开始向家庭场景转变，精致露营、搬家式露营崛起，我们主打棉布系列精致露营帐篷，此外还有城市露营和公园野餐等场景产品，目前共有2000余款SKU，2022年预计销售额将达到2亿”。
挪客成立于2010年，2015年前后开始出海，产品销售到海外68个以上国家和地区。其线下业务负责人范芹告诉中国新闻周刊，挪客一直在做海外市场，海外市场主要是亲近自然的亲量化市场。国内市场则是在短途旅行的土壤中成长起来，目前户外用品的用户圈层有所变化，比如女性消费者增加，对颜值要求增加。
“之前主要还是倾向于专业露营，今年才开始做一些入门级的亲子市场，比如郊游公园类帐篷，实际上这意味着小众的户外产品走到了休闲市场中”，范芹提到，“今年营收预计会增加60%左右，国内市场份额将会提升”。
中山大学旅游学院副教授刘逸告诉中国新闻周刊，疫情加速产业发展进程，露营天生会受距离限制，大城市周边因露营带动的产业链将会令很多企业受益，一方面传统品牌会进行大规模的扩张，另一方面很多新品牌将会加大设计和供给，满足消费者的需求。
从价格战到品牌战，谁能当先？
公开数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。
社科院财经战略中心主任魏翔指出，目前在国内对露营的定义是一个较为宽泛的界定，是休闲市场的一种住宿业态，未来将会深化发展下去。露营带动的相关企业中，生产商和销售商在此轮露营经济中将会是主要受益者。
2022年前4个月，在小红书上有关帐篷的Top30搜索中，迪卡侬、探险者、牧高笛、挪客、DOD等十多个品牌进入消费者的视野，“品牌化”趋势明显。
而就在两三年前，户外用品行业仍在进行价格战。
大吉回忆起，2019年之前帐篷主要还是背包式产品，“那时候真的是没法干了，两个交叉杆的帐篷卖两百多，毛利润大概只有10%，当时产品同质化严重，内卷得厉害”。
如今露营的场景愈加多元，大吉认为，这对品牌的精细化经营程度要求较高，实际上竞争还存在，只是产品更加丰富，细分品牌更多，反而不会出现恶性竞争。“市场没有定型，还有很大空间”。
大热荒野成立于2020年末，以“拎包入住式”的露营方式走红，2021年拿到多轮融资。大热荒野创始人朱显告诉中国新闻周刊，在露营地运营过程中，他发现一整套户外设备可能需要200多个SKU，加起来超10万块，这些阻碍普通消费者的购买意愿。
“品牌需要思考给用户提供什么样的产品和体验，当这种思考不足之时，就容易陷入价格战中”，朱显表示。大热荒野目前正在筹备自己的装备品牌，利用品牌优势，持续优化供应链，慢慢将户外的元素融入到人们的生活中。
