“咱没什么其他要求，就想上个直播。”
谈到近日新东方在线旗下“东方甄选”直播间的走红，一位知名品牌负责人向澎湃新闻记者笑言。
用五国语言介绍商品、股价本月累计涨幅超过300%、粉丝已超600万......近日，新东方直播间的走红在商家之间引起巨大反响。“怎么找新东方联系方式？”“排队等着上直播”在一个约300人的新消费品牌群内，许多商家发出感慨。
新东方带货的模式究竟是怎样的？在采访多位供货商后，记者发现，新东方采取的是纯佣金模式，不收取坑位费，佣金比例视商品性质，大约在10%-20%左右，普遍约为15%，图书品类的佣金稍低。
同时，新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。
市场方面，新东方系股价今日继续飙升，截至午盘，新东方在线（01797.HK）报14.12港元，涨31.47%。新东方（09901.HK）报19.58港元，涨34.11%。
某消费品牌群内合作商家对“东方甄选”直播间的感受。
曾在大群发红包求带货，受中小商家欢迎
曾和新东方直播间合作的中小商家“佐治”（化名）告诉澎湃新闻记者，带货流程主要包括：先和商务对接，初步筛选过后向直播间寄样品，样品通过后，就可以确定直播排期和商谈佣金。“整体的效率很高，从对接商务到上直播，我只花了10天。”佐治表示。
“跟他们的合作是最舒服的，不像其他主播那样需要搞关系。”他向记者感慨。“只要质量够格，选品过关了就能上直播。”
6月15日，商家提供的“东方甄选”最新选品要求，抖店4.9+即商品抖音店铺的评分，满分为5分
新东方的佣金比例约为15%-20%，在业内属于什么水平？“非常良心。”佐治表示，在他看来，业内收取高额坑位费已成为惯例，在直播行业“洗牌”后依然保持，部分主播甚至开出超过5万元的坑位费和高达30%以上的佣金，还要求商家提供最低价格。
某直播平台向商家提供的报价。
值得注意的是，尽管在商家内部口碑极高，但新东方直播间目前的转化能力参差不齐。佐治称，自己的产品在直播间转化率并不高，只出货了大约几百到上千单，但是有些品牌非常好，一天就出了几千单。“这个受到多重因素的影响，可能和流量和当天主播状态都有关系。”佐治表示。“大主播带货数据好，是因为他们一个月就带几场，销量比较集中，新东方每天都在带货，因此做得已经相当不错了。”
另一初创品牌商家向记者笑言：“此前新东方商务的姿态还有些卑微。”去年新东方启动直播时，由于带货成绩不好，关注度不高，商务不得不在大群内发红包求商家关注。
东方甄选商务此前在群内发红包吸引商家关注。
在这名商家看来，尽管新东方直播间对商家没有收取高额费用，采取纯佣金模式，身边合作的商家一致都给新东方提供了最低的价格。“直播带货行业水很深，竞争很恶劣，大部分商家都是亏本在运营，希望新东方可以改变这个行业。”这位商家直言。
新东方在线CEO孙东旭在接受澎湃新闻采访时曾表示，会坚定不移的以农产品为战略定位。根据记者获取的新东方直播间180个月内带货品类单发现，其带货品种主要为食品饮料和生鲜，占带货总量的比例超过90%。
大品牌：有人称带货效果达到“顶流级别”，有人仍在观望。
新东方的突然走红，吸引了更多品牌的关注，不少业内知名品牌也尝试入局。
6月14日，是妙可蓝多在新东方的首场直播，“仅仅几分钟时间，在新东方直播间的销售额就超过100万元。”妙可蓝多相关负责人告诉澎湃新闻记者。在他看来，这个数据“已经是顶流主播的效果了”。
“新东方的套路少一点。”该负责人介绍，新东方的佣金比例在10%-15%之间。“新东方直播间是抖音平台大部分直播间的一股清流，给这个赛道带来了新元素，未来会继续合作。”
