成名前的顶流主播董宇辉：为烂尾楼维权奔走，通宵失眠没钱点外卖
在董宇辉的印象里，在俞敏洪正式官宣直播带货农产品之前，团队已经开始筹备直播带货的相关事宜，正式官宣后，东方甄选团队就加快培训主播、搭建供应链、实体探访农业基地和企业的步伐。
“犹如上满弦的时钟，连轴转。正常上班时间去农场实体探访，和团队筛选产品，整理产品和直播内容、排练；上下班的路上或者晚上，自己读书，恨不得将一分钟分成两半用”，董宇辉对《深网》透露。
董宇辉读书的习惯已经坚持了快10年。新东方一直在内部倡导员工多读书，每年至少读20本书，写读书笔记，是员工评优的一个硬标准。正是有了新东方这种读书文化和积极倡导，才有了东方甄选主播在镜头前的博古通今和侃侃而谈。
在董宇辉的认知里，自己并非典型的带货主播，而是将自己之前做老师的工作和方法论复用到主播这个职位上。
在做英语老师时，董宇辉每上一次课之前，都需要备课、磨课、试讲，尝试做主播时，董宇辉要去实地探访自己要播的农产品的产地，采访农人，准备自己直播时要阐述的内容。在去天津探访生态养鱼池时，为了验证这家农场是否真的无污染、生态养殖，董宇辉喝了养鱼的水，吃了鱼食，探访了鱼排泄物如何循环等整个流程。
“大部分农产品是非标品，我要确保自己镜头前讲给消费者听的都是真的，我必须自己去探访和了解，否则我直播时会不自信”，董宇辉说。
经过3个多月的备战，2021年12月28日晚8：00，东方甄选正式开启了直播带货农产品的大幕。当晚，除董宇辉、yoyo等新东方内部培养出来的主播贡献了其带货主播首秀外，俞敏洪和孙东旭也以打PK的方式，为东方甄选圈了一波粉丝。
不过从数据上看，俞敏洪一直以来自带的IP效应并没有给“年轻”的东方甄选带来亮眼的首秀数据。据飞瓜数据显示，截至当晚11：00多俞敏洪下播时，俞敏洪首次直播带货农产品销售额约460.4万，这与罗永浩抖音电商带货首秀1.7亿的销售额相比，差距悬殊。
董宇辉对于首秀销售额并不在意，“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义，就像学生唯成绩论一样，我们要做的是扶农助农，是项长线事业”。
一项长线事业的构建需要组织内个体员工的信念、坚持，甚至是利益取舍。在东方甄选直播带货事业还未起色之前，参与这场转型实验的老师们首先面临的一道坎是收入的下滑，甚至是关于自身价值的怀疑和重建。
6个月的蛰伏
“我去年那几个月，一月交完房租，还完贷款剩下2000元，点外卖不敢超过30元，有时候要从我弟弟那借钱。中午午饭经常是从小区旁边的小店买两个饼，三块钱一个”，董宇辉曾在直播间透露东方甄选粉丝量爆发之前自己的状态。
从头部名师到带货主播，首先面临的是收入的大幅下滑。网课主讲老师的薪酬包括底薪+课时费+续报奖金，其中课时费和续报奖金占大头。而带货主播的薪酬大致包括底薪和直播带货时薪（中腰部以上主播有佣金抽成）。据《深网》前期了解，普通主播的时薪在50元—250元之间。
“我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整，从去年12月到现在，我没觉得我生活有变化，还是每天走一样的路，回到一样的房子里，热乎乎地冲个澡睡觉，睡不着，继续绕着北大转圈……”，董宇辉曾透露过去半年自己的生活状态。
从去年七八月开始，董宇辉就养成了绕着北大转圈的习惯。
“通宵失眠那段时间里，我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了，也就接受了。人在面对巨大的痛苦的时候，大脑其实是会提醒你忘记它，这是人身体的防御机能”，董宇辉说。
董宇辉住在北四环边上，方圆一公里外便是北大校园。去年八月份，整个教培行业大调整之时，董宇辉失眠严重，一直以传道、授业、解惑为人生价值的信念开始破碎，董宇辉需要新的价值感给自己一个答案。
如何定义自身的价值感？董宇辉曾对《深网》透漏：“做的事情是有意义的，对他人和社会是有价值的，身边的人又都很简单、赤诚、坦诚，价值观都一致，我就会很开心”。
在董宇辉看来，直播带货农产品成为其修复内心价值裂痕的开始。“东方甄选带货农产品的落脚点首先是扶农助农，让农民得到实惠，因为农产品本身利润很薄，所以我们不会刻意追求低价，因为低价有时候意味着就伤害农民。其次，扶农助农可以让青年人回到家乡，让农村的留守儿童和老人老有所依，少有所养”。
