我开了县城第19家付费自习室,相信一年能回本我开了县城第19家付费自习室，相信一年能回本
如果住在县城，你愿意到付费自习室学习吗？
近日，“河北一县城开办超10家付费自习室”的话题引发热议。这种被称为“花钱买自律”的商业模式，上一轮火起来还是在2019年，最先在一线城市涌现。经历了跑马圈地式的厮杀和市场优胜劣汰的筛选，如今付费自习室已经逐渐下沉到县城，抢占新市场。
天眼查数据显示，截至目前，我国有付费自习室相关企业3600余家。近5年，付费自习室相关企业复合增长率达到73%。从成立时间来看，成立于5年内的付费自习室相关企业占比超92%，其新兴产业属性明显。从企业性质来看，84.2%的相关企业属于个体工商户。而从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位列第一，占全国企业总数的近2成。
知乎上有人说，“付费自习室，是梦想的另一个代名词。”对于成年人，付费自习室是逆袭的新跑道。而就付费自习室而言，盈利则是生存之道。到底是谁在养活县城付费自习室？澎湃新闻（www.thepaper.cn）找了两位在县城经营付费自习室的年轻老板聊了聊：一个在河南省周口市鹿邑县，鹿邑县城的付费自习室已经多达二十四五家；另一个在江苏省宿迁市泗阳县，老板胡东（化名）才开业一年的付费自习室已经实现了收支平衡。
“探索多种盈利模式很有必要”
口述者：胡东（化名）
自习室所在地：江苏省宿迁市泗阳县
今年暑假，我在家乡泗阳县开了一家付费自习室。当初开这家自习室，是自我需求和市场需求促成的。
我在国外读博士，需要写论文，回国以后发现县城找不到合适的地方专心学习。我也曾到咖啡店或茶餐厅写论文，但有点吵。而且我发现县城有很多人在考公务员或研究生，也有这方面的需求。于是，我萌生了开自习室的想法。
我觉得，付费自习室逐渐在县城流行是从新冠疫情开始的。以往大部分人会去公共图书馆或在学校里，疫情后，图书馆和学校加强防疫管理，而私营自习室相对来说更自由、自主。
同样因为疫情，考研、考公和考编的人数大幅增多。我们县城的图书馆可能容纳不了这么多人的需求，所以付费自习室适时出现。它先是大规模出现在大城市，现在在县城慢慢多起来，这也是行业的下沉和辐射。
来我的自习室主要有三个群体：考公务员、考编制和考研的人。还有一些小群体，比如初中生、高中生，他们平常大部分时间都在学校学习，只有周末才会过来。
从经营状况来看，现在10月份属于淡季，旺季是在暑假。因为疫情期间，学校暑假可能不让学生留校，很多大学生会来付费自习室。但暑假一结束，很多学生就会回校上学，客源会流失很多，仅剩下少部分学生继续留在自习室复习考研考公。不同时间段，客源也有所不同。白天，考研的学生偏多；晚上，很多在职的人下了班就会来学习，准备考公考编。晚上反而比白天热闹很多。
胡东经营的付费自习室。 本文图片均由受访者提供
我开的自习室有五十多个座位，每天大概有二十个人来这里学习，节假日和周末可能有三十个人左右。自习室一个月的营业额约有六千元，整体租金一年不到5万元，现在大体上是收支持平的状态，假期可能会高一点，有盈利。我觉得开业第一年能收支持平就挺不错了，暂时没想太多盈利的事，因为我开自习室的初衷是自己想用。
关于县城自习室，我有两点想法。第一点就是价格与便利，我觉得县城不比大城市，大城市很多消费者可能对价格没那么敏感，但县城很多人更在乎价格，价格优惠他们才愿意消费。例如，我的店月卡只需要两百元多一点，在上海、杭州这些大城市就会贵很多。此外，便利度也是顾客挑选自习室考虑的重要因素。比如自习室下楼就有餐饮店，尽量不要在偏远的地方，否则中间休息吃饭会很麻烦。还有必备的机器或服务，如打印机、小零食等。本质上，大家是想找一个实惠方便的地方学习。
胡东经营的付费自习室。
第二点就是要探索多种盈利模式。这是我们门店的亮点和特色。大多数自习室都是在卖座位，而我们不单卖座位，还跟考公培训机构合作，成为某机构的泗阳县城独家代理考场。因为这家机构会安排考公考编的人进行线下模考，但一般情况都会安排在城市里，不会在县城单独开辟考场。我同学在县城考公务员就碰到过这种麻烦，只能跑去城区参加模考。所以，我们跟这所机构谈战略合作计划，专门开辟了考试场所，让泗阳县参加考公、考编模考的人不用特地去到宿迁，直接在自习室参加模考。
