很多人会问为什么很多工厂愿意给别人做婚纱，生产别人的品牌产品，赚取微薄的利润，默默无闻。但是代工企业纷纷上市，在资本市场呼风唤雨，所以并不满足。
同时有人会问，苹果、戴尔、夏普、阿迪达斯、耐克等跨国公司不也在找国内工厂代工吗？他们和国内的代工公司有什么区别？
其实真的有区别，而且还挺大的。苹果等国外公司更多采用OEM(代工)，三只松鼠、福佳面膜等国内市场龙头采用ODM(代工)。
与OEM ODM的区别
ODM(英文:Original Design Manufacturer的缩写)，即原厂委托代工，翻译自原设计制造商，也就是俗称的OEM，是指采购商委托制造商，制造商安排设计生产，最终产品贴上采购商商标，采购商负责销售的生产模式。
OEM(英文:原始设备制造商的缩写)是指由购买方提供设备和技术，生产方负责生产、人力和场地，购买方负责销售的一种现代化、大众化的生产方式。
关键的区别在于谁拥有这项技术。
外企找我们工厂做代工。他们不仅有销售渠道，还有核心技术。他们需要的是我们工厂丰富而廉价的劳动力。
而三只松鼠等大的主机厂，最多只是掌握销售渠道、品牌、设计产品外观来代工，而真正产品的关键生产技术都是厂家自己掌握的。
目前国内贴牌产品泛滥，所以我们会在使用完各种贴牌产品后再发放。除了品牌不同，产品同质化程度很高。三只松鼠、良品铺子、百草堂的产品具体有什么区别，不好说。
但任何市场，渠道和流量都是逐渐同质化的，所有玩家都站在同一起跑线上，最后拼的肯定是产品本身。
以三只松鼠为例。
根据其年报，三只松鼠的生产过程分为三步:首先根据消费者数据开发产品，然后交付给代工厂生产，最后将自有品牌投入销售过程。
这种工艺的好处是消费者的需求与产品匹配得很好，也因为代工厂无论开发多少新产品都不需要建设全新的生产线。你需要做的就是把产品需求告诉代工厂，基本都是代工厂生产的。
在不到8年的时间里，这三只松鼠的营收从零飙升至100亿元，成为国内首家营收过百亿的休闲零食公司，并迅速从万亿零食市场中脱颖而出。
即使声称如何监控代工厂，设立什么制度来约束代工厂，但实际上三只松鼠对产品质量的控制肯定是不足的，因为他们不负责生产。对于一个食品公司来说，其实是一个致命的弊端。虽然食物是代工厂做的，但最终的价格还是要由三只松鼠来支付。
网上总是有很多对三只松鼠产品质量的投诉。从最近的情况来看，三只松鼠被投诉的原因涉及卫生质量问题，如产品发霉、毛发、昆虫、异物等。
为什么代工厂愿意给别人做婚纱？
两者最大的区别是生产导向和销售导向。传统工厂的老板或负责人，基本上都是懂生产、懂技术的。对于销售方面，他们做的更多的是批发，很少涉及零售，他们与渠道商、代理商、批发商等商业公司有联系。
他们只生产和运输货物。至于批发商如何铺货，他们最多规定最低售价和销售范围，其他则很少，更难控制。像茅台这样的强势品牌，对销售端的控制力度其实很难说，随意涨价的行为还是很常见的。这样一来，茅台酒传递给真正消费者的价格，其实是出厂价的好几倍。
现在代工企业都是销售型企业。他们认为销售为王，渠道为王。只要他们牢牢把握销售渠道，研究消费者的喜好，根据消费者的喜好设计产品，只要他们投入大量资金进行营销，一旦有销售，就会有大量生产企业争相订购，他们也可以借机降低价格。
三只松鼠、富尔嘉面膜、Luckin咖啡等。就连号称要建立完整生态的小米也是如此。所有产品均由OEM生产。
销售固然重要，产品才是根本。
由于这类企业没有核心技术，所以不会增加研发投入。它能改善的最多是用户体验。不太可能设计或生产出真正吸引眼球的产品，更不可能是颠覆性的、划时代的产品。
销售、渠道、营销的重要性不可否认，但生产和营销缺一不可。贴牌生产没有错。如果一味的重视销售而忽视生产，当企业成长到一定程度，必然会出现增长乏力的状态。毕竟产品才是根本。
我们会发现，很多发展很快的企业，甚至几年之内就占据了细分市场的龙头地位，几乎都是在发展了几年之后才陷入困境，成长乏力。
