跨界，数字化转型。目前信用卡营销同质化，传统产品很少出彩。各家银行信用卡中心不得不转变思路，摒弃“跑马圈地”，走向精细化运营。在金融科技的加持下，数字化运营被视为突破桎梏的关键。于是，他们选择主动“走出去”，联手各领域领先的互联网公司，推出针对性极强的联名卡，切入“小而美”的细分市场。
联名卡的潮流来袭。
目前，试水联名卡已不再局限于大银行，部分区域性中小银行已先行一步，已涉足互联网、航空空、餐饮、娱乐、教育、医疗、保险等多个领域。，服务满足合作伙伴目标客户的直接需求。从特色权益和品牌IP两方面入手，可以充分调动用户的用卡兴趣和用卡热情。
11月4日，交通银行信用卡与JD.COM联手打造的“交通银行JD.COM PLUS会员联名信用卡”正式推出。成功申请金卡的新客户可享受5积分兑换价值199元的JD.COM PLUS会员年卡；白金卡客户达标免1000元年费，首次刷卡后每年可获赠JD.COM PLUS会员专属权益。
10月20日，平安银行与JD.com数码支行签署战略合作协议，双方宣布联合推出“平安银行JD.COM联名信用卡打白条”，让消费者从线上JD.COM商城到线下“打白条”。
10月初，北京农商银行与爱奇艺发行联名信用卡，持卡人可在新客户激活后30天内享受向爱奇艺VIP会员周卡送新客户核卡、赠送爱奇艺年度会员权益(限前10000张)等权益。
一方面，信用卡中心正在积极探索新的互联网对象，扩大产品池的覆盖范围；另一方面，拥有一定联名卡的信用卡中心也在盘活联名卡存量，发掘新的价值，尝试添加更多新鲜权益，不断向持卡人的认知门槛挺进。
比如“双11”期间，美团联合信用卡推出“双11”专属优惠活动。10月30日至11月15日，持卡人在各电商平台购物，只要刷卡达到一定金额，即可获得最高300元美团现金券。
根据美团的财务数据，自2018年9月发行第一张联名信用卡以来，美团与各大银行的联名信用卡发卡量已超过1000万张。
“联名卡是企业很好的服务营销工具。它将自身的会员服务体系与银行有效合作，满足消费者的更多需求，叠加双重服务。”信用卡资深研究员郑东表示，通过银行资源的合作带来特定或个性化的服务，消费者可以在原有企业服务的基础上，将会员制延伸到金融服务领域和更多服务，让企业会员获得企业和银行的双重服务，提升企业会员的品牌忠诚度。
Sack研究院高级研究员苏表示，随着商业银行“牵手”互联网公司发行联名卡，一方面可以解释过去发行联名卡的情况，为合作双方带来双赢，因此具备进一步合作的基础；另一方面可以满足市场发展的需要，巩固自身的获客实力。
联名卡注重特色定位。
在信用卡营销同质化、互联网金融产品冲击，甚至疫情的催化下，今年信用卡发卡量明显下降。根据中国人民银行公布的数据，截至2020年第二季度末，中国使用的信用卡和借记卡共有7.56亿张，人均持卡量为0.54张。
很多业内人士认为，信用卡的“上半场”竞争已经成为过去。在市场人均卡保有量较高的情况下，传统产品很难激起波澜。在蓄势待发的“下半场”竞争中，精细化运营和特色化定位成为各大平台的重点，线上场景优势成为市场竞争对手赢得客户的新基础。在此背景下，联名卡的发行数量和市场影响力逆势增长。据《华夏时报》报道，在21家a股上市银行中，通过互联网平台联合发行的信用卡表现突出。
2019年，上海银行通过互联网平台合作引流，发卡95.1万张，同比增长110.20%，占全年新增发卡量的54.89%。
北京银行推出JD.COM PLUS联名信用卡和首张DIY信用卡，信用卡客户数量同比增长30.5%。
从目前的市场情况来看，区域性中小银行对联名卡的认知度和渗透率与总行明显不同，其产品仍以少数传统信用卡为主。但作为深耕地方特色的区域性中小银行，需要考虑自身的客户基础和经济特点，加强地方特色与产品创新的联动，打造符合地方需求的个性化联名卡增值服务，完善服务体系建设和拓展，稳定区域竞争优势。
郑东认为，借助卡组织网络和各种信息共享平台，是中小银行利用社会和商业资源，实现共同发展、共赢的重要手段。将信用卡业务打造成整合社会资源的服务平台，与当地优秀的社会和商业资源制定跨界联盟，实现以“联名卡”和“主题卡”为核心的业务发展战略目标，实现细分化发展。
