鹤岗房子好卖吗 鹤岗房子真的一万多一套?我在鹤岗卖了200多套房，夜深时生意最好
来之前，郑前在鹤岗没有一个朋友，现在已然变成“鹤岗通”，“本地人未必有我了解鹤岗，因为干这一行，每一个楼盘哪里有新房子，我都是第一个知道，每天到处跑，也很了解当地配套。”鹤岗大街小巷的图景已经印在他脑海里，说起某个小区的区位、均价、配套，程前都信手拈来。
说起3年来被问得最多的一个问题，郑前想了想，是“鹤岗有快递吗？”这足以说明网友对鹤岗的认知甚少。“它起码是个地级市！”以前郑前回应类似问题时，语气还加重以示强调，现在只是打趣地解释“这里还有麦当劳嘞”，没有大家想象得那么落后。
鹤岗“规矩”
10月22日，郑前帮粉丝代购的四套房子“发货”，是四个分别装有房本、钥匙和税票的文件袋。
外地粉丝全程不用到鹤岗，买房只需要四步：一，线上看好房，把身份证和户口本拍给郑前，双方远程签订购房合同；二，到所在地公证处开具一份购房授权委托书；三，郑前拿到委托书就可以到不动产交易中心办理过户，申办房产证，这一过程只需要2-3天；四，寄走房本、钥匙和税票。
每一次鹤岗买房上热搜，都会直接给程前带来可观的线上咨询客流和成交量。今年2月淡季时只卖了2套，旺季时一天能卖8-9套。3年来，郑前已帮粉丝代购了200多套房子，他给公司定下的底线业绩目标是一年100套。
鹤岗市国民经济和社会发展统计公报则显示，2021年当地商品房销售面积为4.6万平方米，若按照一套新房80平方米计算，鹤岗一年卖出的新房不到600套。中介平台显示，鹤岗目前在售新盘有4个，均为本土地产商于2012-2015年间开发，单价在3100-4300元/平方米。
从城市能级来看，鹤岗属于五线城市，其房地产交易规则和一二三线城市并不完全相同。例如，郑前代购的房源以二手房为主，其中介费收费标准并不按照全国通行的某个点数计算，而按照总价高低划分：一般总价6万元以下的房源，代购费2000元/套；6万元及以上房源则3000元/套，“若按2%收，总价4万元的房子中介费只有800元，太低了”。
如今，郑前已经是鹤岗不动产交易中心中心的常客，每次去，工作人员都会打招呼：“郑前来了啊，今天又过（户）好几个呀？”
批量寄房本久了，顺丰快递小哥也直接放了一沓打包文件袋在郑前门店；走在街头，郑前常常被鹤岗本地人认出来，以前出门短裤搭拖鞋，现在出门也会多注意形象，刮刮胡子，发型不能乱。
必须澄清的是，3万元以下能在鹤岗买到的房子，位置在市区，但多是楼梯房、顶楼、楼龄在30年以上的老破小。郑前总结出一个分界线：总价3万元以下的是“老破小”，4万元以上能买到一个（较）新房，9万以上能买到较好的电梯房。
通过郑前买房的客户，多是买6万元以下的房子，“大部分去鹤岗买房的人，他只是想拥有一套房”，买高层电梯房的人非常少，主要是上海、四川、浙江等地的客户。
少有人来
品牌开发商几乎不在鹤岗开发项目。目前有安居客、房天下等少数平台挂出鹤岗的新房信息，但在二手房领域，贝壳、链家等全国大型中介机构均未在鹤岗开辟业务。一位贝壳内部人士直言：鹤岗不需要我们。
这类全国性地产公司、中介机构入驻一个城市，有能级、人口、经济发展水平等多维度考量。因此，目前鹤岗的一二手房交易，主要靠郑前等小型中介机构在抖音、快手、微博、b站等平台活跃，先吸引外地人加上微信，再一对一介绍房源。微信就是郑前的销售端。只有少部分粉丝会到鹤岗现场看房，多数中介都能提供车接车送、甚至包住的服务。
郑前的200多个成交客户里，买完房到鹤岗自住的比例，不足1/10。去年80后、90后偏多，但今年95后、00后多了起来，其中，00后占比约30%。女性占比达到60%-70%，10月22日程前卖的4套中3套是女生买的。
由于多数客户买完房都不住，会留一把钥匙在郑前公司，如今他已经攒了近10个钥匙盘，其中6个钥匙盘均是30个孔位挂得满满当当，一摇晃，有种当上包租公的错觉。
一天里，凌晨两三点以后找郑前买房、下定金的人最多，有时候晚上销量特别高，“很多上班族晚上睡不着，来找我咨询鹤岗的房子”。他就泡一杯枸杞，坐起来一一回信息。
