产品上，周少雄瞄准洗起来不方便的“茄克棉衣”，推出可拆洗的分体式茄克，变色茄克、双面茄克、经典格子茄克等推新接踵而至。
打法很快奏效。尽管七匹狼单件茄克的价格是当时普通公务员两月薪资，销售仍然火爆。往后17年，七匹狼在茄克市场占有率始终排名第一。
2004年，七匹狼在深交所敲钟。8年后，年营收超35亿元，比刚上市时翻了13倍，全国门店超4000家，市值高达254亿元。
而这也成了七匹狼的最亮眼时刻，此后周少雄陷入内忧外困，从巅峰一滑落就是十年。
品牌核心消费者为中年男性。主力消费者代际更迭，80后们对“硬汉”七匹狼的关注度下降。
为了减少库存，周少雄大搞特价活动，最初塑造的“成功人士”品牌形象，也变得愈发廉价。
互联网电商的兴起，使周少雄引以为傲的线下渠道资源成为负担。
另一面，海外快时尚品牌接连进驻国内，靠着SPA模式全程参与设计、生产、物流、销售全环节，直接触达消费者，快速响应、准确供应。
靠渠道代理商打市场的七匹狼，这局完败，处境雪上加霜。
2021年，因经营未达预期，七匹狼线下门店总数仅留存1800多家，不到巅峰时期的一半。
门店数量锐减之外，净利润大打折扣。
2012年，七匹狼净利润5.61亿元。此后连年下滑，2020年到达最低点2.09亿元，同比下降近40个百分点。
值得注意的是，2019-2021年，七匹狼资产减值损失3.34亿元、3.16亿元和3.36亿元，大部分为存货跌价准备。
存货贬值让周少雄背负沉重的业绩压力，外债更让他没空喘息。据2021年财报披露，七匹狼外债累计超30亿元。
9月19日，七匹狼收盘价仅为5.34元，市值40.35亿元，较巅峰时期蒸发210多亿。
中年危机
去年5月，周少雄在致“关心七匹狼的朋友的一封信”，对被指陷入业绩泥淖、过早跨界等作出回应。
他极力强调，七匹狼近五年来“已展现新的发展态势”。
男装在设计上同样需要新鲜感，一年投入7700万元做研发。
连续多季推出“做TA的守护者”动保公益主题系列茄克，还与猎聘、中国邮政、饿了么等“跨界联名”做服装。
吃了定位“老气”的亏，“中年男人”决定迎战Z世代。
根据消费人群、着装场合及需求，周少雄分出时尚、经典两大系列。前者针对90后年轻客群，后者则面向70、80后的稳重男士。
以时尚打开受众面，七匹狼以3.2亿元收购法国轻奢品牌Karl Lagerfeld（老佛爷）在中国区运营实体控制权。
2021年，老佛爷销售收入2.79亿元，同比增加107.32%，净利润0.11亿元，是品牌自2014年以来的首次盈利。
今年9月，投资版图再下一城。七匹狼宣布投资西班牙时尚品牌Desigual（德诗高），计划未来五年品牌中国区营收增加到4000万欧元。
“Desigual有较强的产品风格，在中国市场潜力巨大，七匹狼看好相应市场前景，所以参与了相关财务投资，日常经营由七匹狼参股的E-shine公司负责。”七匹狼董秘表示。
拉近与年轻消费群体的距离，七匹狼还自主孵化潮牌16N，以线上销售为主，项目仍处于初期试水阶段。
渠道上，周少雄也有新尝试。
一方面转投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道，根据不同平台特征，匹配相应货品。就数据而言，线上销售已占七匹狼2021年营收的4成。
另一方面在线下渠道导入新零售模式。“终端门店的数量扩张不再是第一要务，终端的服务质量、客户体验成了核心竞争力。”年报中表示。
具体做法是，以每个店铺辐射的客群作为服务对象，通过店播等形式加强店铺和客户的关联和互动。
同时打通区域仓储流通，若终端店铺出现缺货断码，消费者可在现场从官方商城小程序下单，数据系统自动识别就近仓库发货，最大效率进行货品流调，保障货源供应。
