事实上，在湖州首批商务包机经贸团出发前，被誉为“椅业之乡”的湖州安吉县已经率先提出采用定期航班包机（包舱）方式实现商务人员出入境的常态化、便利化。
8月25日，浙江欧科新材料有限公司和浙江贤达物流有限公司的3名工作人员乘坐首次赴越包机（位）航班赴越南开展工作。如今，安吉县已提前锁定了8月至12月杭州—胡志明航线的17个往返航班共计170个舱位，这意味着，外贸人出海往返的时间有了更灵活的选择。同时，湖州还针对10月德国科隆家具展参展企业规划了“南京—河内—法兰克福”的定制路线，从而为参展企业提供高效率、个性化、全流程的服务。
收获超出预期
周法来表示，由于是第一次尝试，他们一开始并没有抱太大期望。没想到，收获超出预期，“效果还不错”。
在23日 24日的展会上，周法来与40多位有意向下单的客户建立了联系，“回去后就会和团队一起同这些客户建群，按照他们的具体需求设计并快速生产，包括款式和价位，都按照他们的要求来”。
更直观的一个细节是，为了减少把样品运回国的成本，周法来尝试在展会的最后半天现场销售带去的70 80件样衣，没想到迅速销售一空，“可见越南人很喜欢我们的款式，毕竟我们的设计还是比较超前的，有优势”。这也让他对于接下来开拓东南亚市场有了信心，也相信外贸订单很快会有所突破。
周法来的企业位于“中国童装之都”湖州织里，全国约70%的童装都产于此，集聚了1.4万户童装生产经营主体，以700亿元童装年销售稳坐中国最大童装生产基地，具有成熟的产业链和丰富资源。
浙江唇炉国际贸易有限公司也来自织里。沈玲玲表示，此行的收获是理想的，不仅在展会上收集到了数十家有效的客户资源和信息，也进行了当面对接。在来越南之前，她就已经和当地的企业谈了初步的合作框架，计划直接和一些生产型公司合并，通过双边的资源整合，共同把当地市场做大。除了服装出口生意，她还希望能把东南亚优质的农产品带回国内。
25日上午，周法来和沈玲玲他们从河内飞往胡志明市，继续拜访已在当地投资经商的湖州企业，以更好地了解当地市场，吸取“走出去”的经验。
虽然没有参加此次商务包机团，湖州南童魔服饰有限公司负责人颜烈荣也已经把目光投向了海外市场。已在韩国开设6家品牌专卖店的他们，今年准备再参加几个海外童装展会，加速布局海外市场。
作为全国首架拓市场商务往返包机的成员之一，浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文于9月21日再次乘坐包机开启了欧洲之行。在此前7月的包机行程中，她实地拜访了10位客户，总共收获了价值约为1000万欧元的意向订单，约占公司年销售额的三分之一。
在宁波市贸易局副局长韩隽看来，参加重点展会以及拜访企业客户，是外贸人争取订单的两大途径。对外贸人来说，一次见面，胜过1000封邮件，线下洽谈的优势是无可比拟的。7月宁波开启的全国首趟针对涉外商务人员的包机航班，帮助宁波外贸企业拿到了意向合作订单8亿美元。8月30日，宁波第二批包机第一趟再次出发，23家企业通过参加柏林电子展、法兰克福汽配展等世界级行业展和拜访客户，共达成订单5000万美元。
除了9月的这一趟，魏国文告诉第一财经，她还定好了2023年初的出国计划，将会持续带着团队和新品赴欧洲与客户面对面，稳住老客户和订单的同时，也积极开拓新的客户市场。在风险中努力寻找商机的外贸人，期待着越来越顺畅的流动以及越来越便利的开放。
