“AOMOS莫失”品牌产品展厅。资料图片
走进东莞市顺琦手袋实业有限公司（下称“顺琦手袋”）“AOMOS莫失”品牌产品展厅，各式各样做工精致、纹路细腻、色彩饱满的高档手袋让人目不暇接。“AOMOS莫失”品牌创始人周祥菊介绍，这里的手袋价格至少在万元以上，最贵的甚至超过10万元。
顺琦手袋创建于1995年，历经27年发展，已成为年营收超过2亿元、员工近千人的东莞本土知名箱包企业，客户包括MK、阿玛尼等国际知名品牌。
但对周祥菊来说，代工企业微薄的利润空间、代工费与产品终端售价之间的巨大差异，远远不能让她甘心。她还记得一次特殊的经历：2004年前后，前往香港开拓市场的周祥菊，不经意间走进了爱马仕的专卖店，看中一只标价“7.9万元”的漂亮手袋，却被售货员告知：非VIP不得购买。而当她定睛一看，才发现那只包的售价原来是“79万元”，自己少看了一个小数点。
这一幕深深震撼了周祥菊。中国人何时才能做出属于自己的高档手袋？从此，打造自主高端品牌成为埋在她心底的一颗种子。
直到2013年前后，当忙于工作的周祥菊发现身体健康亮起了“红灯”，这颗埋在心底的种子才终于发芽。当时，医生对周祥菊给出了“最多只能活10个月”的论断，家属提出带她周游世界，但周祥菊却决定，将“最后的时光”用来打造自己的品牌。
“这是我为自己选择的一条路，一辈子只要做好一件事，就能显现自己的价值，也能回报社会。”周祥菊说。
2013年，周祥菊创立了自主品牌“AOMOS莫失”。“AOMOS莫失”以顶级稀有皮工艺和私人定制为品牌特色，融入周祥菊感兴趣的中国传统文化元素，并采用绘画、雕刻、盘金、苏绣等中国传统工艺。
“这只手袋形似元宝，把手似玉如意，外表手绣了国花牡丹，整体造型似巨轮，象征着我们国家发展的‘水涨船高’。”展厅中，周祥菊拿着一款名叫“如意”的手袋，如数家珍地介绍起来。
同时，在“AOMOS莫失”手袋的制作上，周祥菊不仅不吝于使用来自全球最顶级的原材料，还邀请资深工匠参与，例如“如意”的制作就邀请了国家非遗传承人、苏绣大师周海云参与。
“向死而生”，“AOMOS莫失”的成功没有辜负周祥菊的努力。目前，“AOMOS莫失”进入了不少消费者圈层，大客户遍及全国各地，且不断增长；2020年以后，“AOMOS莫失”的业绩甚至成倍增长，去年以来还推出国潮新品，以跨境电商方式开拓东南亚市场，同样备受青睐。期间，周祥菊的身体也逐渐恢复了健康，早就打破了医生当年的预言。
而在传统代工业务领域，顺琦手袋也不断开拓。目前，顺琦手袋已在越南、缅甸开设工厂，聘请数百名当地工人，利用当地丰富的劳动力资源巩固代工业务在国际市场上的优势地位。
“我的梦想是做有品质、有灵魂、有生命，属于中国人自己的包包，让我们中国人自己的品牌走向世界。”周祥菊说。
交锋现场
企业打造自主品牌
如何巧借国潮复兴新机遇？
自主品牌走向广阔市场，原创设计收获客户青睐，曾经的“代工厂”如今的全新气象，正是顺琦手袋坚定打造自主品牌、以品牌创新求突围的丰厚回报。
这种精神在另一座珠三角制造业大市佛山身上，同样有所体现。在佛山，有不少以代工起家的企业近年来也加快打造自主品牌，获取更高附加值，应对激烈的市场竞争。其中，近年来不断复兴的国潮，让不少企业看到了新机遇。
顺琦手袋的探索能为佛山企业带来什么借鉴经验？企业如何用好国潮实现品牌逆袭？日前，经济学家周其仁携手一批佛山企业家走进顺琦手袋，共探制造业海外布局的“战法”与得失。
心态年轻才能长久坚持
吴艳芬（广东美思内衣有限公司董事长）：您的讲述让我感同身受，顺琦手袋近30年来的历程仿佛也是我们自己的故事，因为美思内衣也是这样一步步走过来的。
我也做了30多年的品牌，虽然很累，但就像喝咖啡一样，明知道苦，却还品味着全过程。不过这些年，越来越多的年轻人进入行业，让我有时候感觉不太好意思。你也会有这种感觉吗？
周祥菊：我认为这一认知要改变。我们都属于新时代女性，只要我们心不老，人就不会老。我前年专门出了一款名叫“28”的包，就是形容女性，不管是在50岁、60岁还是70岁，甚至是80岁、90岁，都要拥有28岁的心态。在品牌的道路上，我准备一直做下去，即使90岁也不会退休，顶多“退居二线”。
