霍志华（广东永利坚铝业有限公司董事长）：虽然我们做的行业不一样，但我深知，打造自主品牌不是一般的烧钱，坚持下来非常不易，因为消费者的消费观念是很难被改变的，来自国外的传统大牌已经深深植入人们的脑海。我想请问，你们是怎样一直坚守下去的呢？
周祥菊：都说“男人看腰，女人看包”，包包是女人的社交工具，因此高定市场是走得通的。到2017年时，我就在两个月时间内做出了700多万元的业绩，让我进一步确认市场是有的。之后，我们不追求做大，只追求做到“小而美、精而专”，专注做好金字塔尖，一路走到现在。目前，我们也谈不上建立了多么出色的商业模式，但我们的产品进入了不少消费者圈层，全国各地都有我们的大客户，且大客户还在不断裂变、增长。
国潮出海也是市场蓝海
周其仁（经济学家、北京大学教授）：年青一代中国人有想法、有创意、有自主性，很多人未必是做产业工人最好的料。顺琦手袋的平台很适合他们大胆去闯，打开视野，在全球范围内寻找更好的资源配置。
周祥菊：去年底，我儿子和媳妇回国，一回来就开始折腾，做跨境电商。他们很有干劲，每天晚上都用英文直播到深夜两三点，面向东南亚市场销售我们的国潮产品。在我看来，国潮产品在海外也很有前景。
周其仁：我们今天心中的国潮，其实很多是古代文明之间相互来往交流的结果。最近我去了趟河西走廊，在敦煌看到很多来自印度的物品，而它们很多又是从古希腊过去的，只是来到以后与本土文化进行了很好的结合。在手袋行业打造自主品牌、走高端定制路线的企业多不多？
周祥菊：我们形容高端定制有一个说法：“西形中神”，可以用西方的“形”，但是“神”来自中国。目前在国内我们的同行并不多，但据我几年下来的观察，市场需求量还是蛮大的，如果市场能够做开的话，一年卖出几万只应该不成问题。
其仁观点
生产顶尖消费品的难度
在于找到高端消费者
周其仁
人是社会动物，消费心态容易受到他人影响。甚至可以说，消费不是由产品的功能，而是由消费者心向往之的那个人、那个阶层决定的，他消费什么，你就想消费什么。
但是，消费者具体受哪些人的影响？影响链条究竟是怎样的？这是做产品最重要的学问之一。品牌品牌，重点不是牌，而是品，为什么是品？品是三只“口”，最重要的“口”既不是生产者的口，也不是消费者的口，而是不相干的人的口。
在我们国家生产最顶尖的消费品，难度不在于供给侧，因为中国人非常聪明，没有中国人做不出来的好东西，我们能够为这么多国际大牌提供OEM业务就是证明。难就难在我们怎样找到最高端的消费者。
高端的消费者和消费品位不是一天养成的，需要几代人的积累，老话说“富三代才会吃，富五代才会穿”。现在我们很多消费者还停留在模仿借鉴的阶段，尤其是模仿借鉴西方，表明我们消费品位的提升尚需时日。
随着我们日渐富起来，我相信我们消费者的消费品位一定会不断提高，消费水平一定会不断升级。但从目前的情况来看，可能国潮消费更容易发展成熟，真正形成规模。因为年轻人的民族自豪感与日俱增，而且年轻人有一定的人口基数。对此，企业要想清楚自己的商业模式，到底是冲刺高端还是锁定国潮。
