一直以来，ELLASSAY主打轻奢，目标客户为都市精致女性。此次“破圈”走向海外，歌力思在选择并购对象时有两个坚持：一是定位高端到轻奢，二是要认同中国文化。
在上市5个月后，歌力思收购德国品牌Laurèl在中国大陆地区的品牌所有权和经营权。2020年，公司进一步收购Laurèl品牌的境外资产，从而实现对Laurèl品牌的全球控制，在走向全球化中迈出了关键一步。
海外品牌进入国内，往往面临“水土不服”，文化、品牌设计理念、运营管理模式等，往往都存在差异。
夏国新回忆收购法国品牌IRO Paris时，团队如何管理就是个问题，是从深圳派人过去，还是在当地招聘CEO呢？考虑到法国人在服装行业的丰富经验，歌力思选择内部提拔，在首次收购IRO Paris股权时，引入一位法国籍高管，为日后全面接管做准备。
“我给IRO Paris团队讲话时，员工有三次长时间掌声，意味着他们接受了我们。”夏国新说。
目前，集团拥有ELLASSAY品牌、Laurèl品牌和IRO Paris品牌的全球所有权，self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，Ed Hardy品牌在中国内地及港澳台地区的所有权。
从中国式优雅，到法式浪漫、美式街头、英式剪裁，再到融入了建筑线条感的德国设计，歌力思通过打造和培育风格迥异的服装品牌，希望消费者在通勤、社交、休闲、商务等多种场合，都能买到一件心仪的该集团品牌的衣服。
“我们坚持保留品牌原本独特清晰的DNA，在整体策略和集团进行协同的前提下，留给他们独立发展空间，保持各品牌旺盛的生命力。比如IRO Paris的设计总部，一直在巴黎。”王笃森说。
全渠道发展全面数字化转型
在歌力思集团总部，有一张特殊的办公位，属于品牌专属的虚拟数字人ELISA，中文名“飒”。
2020年开始，歌力思全面走向数字化转型，@飒ELISA应运而生。“我们每年都会去国外组织大秀，也会邀请国际超模到中国来拍摄，但是经常要等他们的档期，所以想能不能打造一位能代表集团形象的虚拟模特。”王笃森说。
在这样朴素的愿望下，虚拟数字人@飒ELISA诞生了。这是歌力思迈向数字化的重要一步。
“服装作为传统行业，向数字化转型不仅仅是铺开线上渠道，我们要通过大数据，进一步建立以消费者为中心的服务体系。”歌力思集团副总经理兼董事会秘书王薇说。
据她介绍，近几年通过与腾讯合作数字化转型，歌力思从设计、生产到销售方式，都产生了改变。
根据几大品牌的风格调性，歌力思分别制定了不同的线上推广方式。在刚刚收购英国品牌self-portrait在中国大陆地区的所有权后，歌力思并没有急于全线扩张，而是通过分析，认为品牌主打的仙女风连衣裙更适合聚会等场合。此后，该集团打造小红书博主矩阵进行平台“种草”，在长达7个月的造势后，才正式线上线下推出。
今年上半年，self-portrait品牌收入达1.24亿元，同比增长66%，成为一支极具竞争力的“生力军”。
“我们推行数字化的一大成果，就是建立全域会员融合机制，通过数据分析，让营销精准触达用户。此外，建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统，进一步提高货品流转效率。”王薇介绍道。
