另一个出海日本的国潮彩妆品牌珂拉琪，则通过模糊掉文化属性另辟蹊径。因为包装足够时尚潮流，大多仅标注“COLORKEY”的字样，而使日本消费者无法判断其国家标签，甚至常常被本土消费者误以为是韩系品牌，同样也销路很好。
国货彩妆虽然靠新颖的设计和新鲜的使用感受，让日本女孩子疯狂“种草”。也有许多中国彩妆品牌成功出海日本，成了“第一批吃螃蟹的人”，但许多小国货美妆品牌的“隐形天花板”依然存在。
熟悉日本彩妆市场的Erica告诉霞光社：“现在的情况是许多小美妆本身品牌实力不算大，进入日本市场的不少，如果后续没有配合渠道的营销投入，形成整体的市场思路，会很难仅靠铺渠道获得用户和达成销售目标，也很难被持续看见。”
这一方面是因为彩妆出海赛道正在经历着规范化过程，线上线下渠道都要打，自然成本不低。而另一方面，在日本市场彩妆营销打法和国内也全然不同。
国内由于电商直播的极度发达，新锐美妆品牌常常是靠“线上打线下”—— 通过各大电商平台的流量红利，舍命拼“全网最低价”，赢得粉丝和客户，体量庞大但粘性较差。
而相比之下，日本的零售端口非常成熟，线上电商反而是辅助。日本几乎有超过90%以上的彩妆销量都要靠线下店完成，日本女孩更愿意去线下的日杂精品店挑选彩妆产品，线下店铺的入口，往往有大量的产品宣传视觉物料，来促进销售。
与此同时，日本本土彩妆品牌更在乎用户粘性和维护老客户的感受。比如说许多品牌都会定期发邮件给老客户，通过一些问候的信息沟通感情。
由此可见，中国彩妆品牌出海日本，“把货卖掉”只是一个开始。想要长期在海外彩妆市场站稳脚跟，就必须考虑品牌影响力的搭建和完善。
美妆出海，还有多少路要走？
日本本土彩妆和中国出海彩妆从生产到渠道，包括维系客户手段和营销理念都与国内有着极大不同。
从生产上来看，日本彩妆的研发生产周期更长，投入也更大。
“国内一款彩妆的研发上市可能只需要两个月。而日本彩妆品牌明显更精细化，从研发测试到新品推出，很多时候都要6个月打底。”摩柯创始人郭兮若说。而中国彩妆出海日本的优势在于规模化和效率高。一般卖到日本的中国彩妆，量都非常大，供应链优势体现得也很强。
这其中的效率和规模差异，某种程度上来说既是日系彩妆的优势，同样也给中国彩妆品牌提供了机会。郭兮若表示：“最关键的是中国彩妆品牌出海千万不要老想着‘赚快钱’，品牌影响力带来的后期收益还是很重要的。”
